Евгений Костров

3327

25 ошибок руководителей производств

25 ошибок руководителей производств России, которые запускают сбыт через интернет

1. Используют классический путь в России: а давайте сначала сделаем сайт, потом настроим рекламу
2. Сайт используют для информирования, а не для продаж
3. Ошибаются с выбором сегмента целевой аудитории, кому они продают
4. Продвигают всю продукцию сразу, без сегментации на конкретные категории
5. Запускают интернет-магазин завода, думают, что запускают онлайн продажи, хотя все сделки происходят в оффлайн в отделе продаж
6. До сих пор думают, что рынок узкий и сложный, все друг друга знают, интернет не поможет и лучше ездить по выставкам и звонить в холодную
7. Продают «в лоб» холодной аудитории и ждут быстрых результатов
8. Ошибаются с выбором каналов интернет-рекламы, продают в Яндексе, хотя там не ищут их продукцию. Либо ищет, но не та аудитория
9. Используют только сайт, игнорируют социальные сети, сервисы и маркетплейсы
10. Не правильно оценивают результат от интернет-продвижения, быстро меняют стратегии и ответственных
11. Не подключают CRM-систему для продаж. Не подключают коллтрекинг, не настраивают аналитику маркетинга, продаж и финансов
12. Не обучают коммерческий отдел новым подходам маркетинга и продаж
13. Не разрабатывают стратегию интернет-продвижения, действуют бессистемно
14. Заказывают разработку у одних, а продвижение у других, не понимают в итоге с кого спросить результат

Получать знания быстрее?

Подпишись

ВКонтакте YouTube Telegram


15. Ждут быстрых результатов в B2B интернет продвижении и быстро сходят с пути
16. Для B2B и B2C применяют одни и те же приемы маркетинга и продаж
17. В отделе продаж заказчиков не разделяют на «новые заказчики», «постоянные покупатели», занимаются развитием только 1 воронки
18. Не знают о тренде D2C (Direct to Customers)
19. Не учитывают сезонность при запуске интернет-стратегий
20. Долго делают красиво там, где нужен быстрый результат
21. Не объединяет маркетинг и продажи — нет навыков, как соединять интернет-каналы с продажами
22. Выполняют роль digital-директора с пятью подрядчиками — при этом не осознают этого
23. При создании новой модели сбыта, продолжают двигаться со старыми специалистами, вместо найма новых
24. Выбирают агентство без похожих кейсов и отраслевой экспертизы, делают ставку на рекомендации, рейтинги и тендеры
25. Двигаются медленно, консервативно, теряют время, когда конкуренты захватывают онлайн рынки сбыта

Узнали где-то себя?

Напишите вопросы Евгению Кострову

Евгений вышлет рекомендации на каждый пункт из всего списка или ответит на ваши вопросы.

Контакты Евгения Кострова: