Лендинг — что это такое?

Опубликовано 27 Декабря 2019

Лендинг (Landing page) — это страница в интернете с коротким и подробным описанием предложения для посетителя. Создается для определенного целевого действия: заполнения формы обратной связи, звонка или перехода на другой сайт.

Термин «лендинг» из английского языка. В переводе значит «страница приземления, посадочная или целевая страница».

Евгений Костров, основатель агентства «Evklead», автор статьи Лендинг — что это такое?

Оглавление

  1. Виды лендингов
    1. Рекламный сайт
    2. Лид-страница
    3. «Вирусная» страница
    4. CTR-страница
  2. Примеры лендингов с высокой конверсией по тематикам
    1. Тематика — социальные медиа
    2. Тематика — образование
    3. Тематика — одежда
    4. Тематика — финансы
    5. Тематика — право и юриспруденция
    6. Тематика — образование
    7. Тематика — ремонт жилья
    8. Тематика — финансы
    9. Тематика — социальные медиа
    10. Тематика — образование
    11. Тематика — медицина
    12. Тематика — GPS-навигация
    13. Тематика — недвижимость
  3. Примеры необычных лендингов
  4. Структура и элементы продающего лендинга
  5. Как создать лендинг? Список конструкторов лендингов
  6. Преимущества и недостатки Landing page
  7. Как продает лендинг?
  8. Конверсия лендинга
  9. Применение Landing Page для бизнеса
  10. Как обучиться созданию лендингов?
  11. Где заказать Landing Page?
    1. Начинающий специалист
    2. Опытные фрилансеры
    3. Агентства маркетинга
  12. Что значит лендинг под ключ?
  13. Дорогие и недорогие лендинги — в чем отличие?
  14. Где купить и скачать шаблоны готовых лендингов?
  15. Чем лендинг отличается от сайта?
  16. SEO продвижение лендинга
  17. Заключение
Пример лендинга

Пример лендинга

Чем отличается лендинг и одностраничный сайт-визитка.

Цель лендинга — реклама товара, привлечение потенциальных покупателей, побуждение пользователя к совершению целевого действия. Коммерческая цель.


Сайт-визитка — это одностраничник информационного характера, который предлагает клиенту познакомиться со списком продукции и услуг, предоставляет контактные данные для связи с представителем компании.

Лендинг должен содержать исчерпывающую информацию об одном продукте или услуге компании. В некоторых случаях на нем размещают несколько товаров одного вида (например — искусственные елки разного формата).

После изучения посадочной страницы у клиента не должно остаться вопросов о технических характеристиках продукции, условиях предоставления услуг, стоимости работ. Интернет-пользователь переходит на лендинг с целью заказать услугу, купить товар, скачать файл, подписаться на рассылку или совершить иное целевое действие.

Один из обязательных элементов лендинга — оффер. Это коммерческое предложение, которое должно быть привлекательным для потенциального клиента. Его цель — побудить посетителя совершить целевое действие. Если это произошло, такого пользователя маркетологи называют лидом.

Цели лендинга в зависимости от поставленной задачи:

  • собрать контактные данные потенциальных клиентов — адрес электронной почты, номер телефона, ссылку на аккаунт в социальных сетях;
  • проинформировать об акции, распродаже, скидках;
  • увеличить количество продаж.

Среди заказчиков распространены заблуждения, как должен выглядеть лендинг пейдж:

Заблуждение 1. «Чем объемнее — тем лучше»

Что думают заказчики? Качественный лендинг должен содержать море информации — текста, изображений, видео. Пустые участки на странице недопустимы. Каждый сантиметр пространства должен быть наполнен контентом.

Показатели эффективности ecommerce-лендингов

Как на самом деле? Посетители часто теряются в обилии информации. Если им не удается быстро найти ответ на свой вопрос, они могут покинуть одностраничник и уйти к конкуренту. Лаконичная подача сведений в виде тезисов и списков — путь к взаимопониманию компании и покупателя.

Заблуждение 2. «Роль заказчика — заключить договор и оплатить услуги»

Что думают заказчики? В студии работают профессионалы, а я буду просто ждать готовый проект и мечтать о фантастической прибыли. Я отдал за услугу крупную сумму, почему я должен заполнять бриф из 50 вопросов?

Как на самом деле? Ни один специалист не сможет создать посадочную страницу с высокой конверсией, если заказчик отказывается обсуждать с ним проект, отвечать на вопросы. Эффективный лендинг — всегда результат тесного сотрудничества клиента и команды агентства.

Заблуждение 3. «Сотрудничество с агентством закончится сразу, как только лендинг будет размещен на хостинге»

Что думают заказчики? После запуска посадочной страницы услуги студии маркетинга больше не нужны.

Как на самом деле? После размещения лендинга на хостинге специалисты проводят А/В тестирование, анализируют данные и при необходимости вносят корректировку в структуру. При обнаружении ошибок студия должна оперативно их устранить.


Виды лендингов

По типу решаемых задач лендинги делятся на несколько видов:

Рекламный сайт

Рекламный сайт

Рассказывает посетителю о товаре и услуге, предлагает оформить заказ, купить продукт, заполнить форму обратной связи. Главная цель — увеличить продажи, привести на сайт новых покупателей, получить контактные данные. Результат зависит от способности менеджера по продажам закрыть сделку. Оффер представляет собой коммерческое предложение.

Лид-страница

Лид страница

Предназначена для сбора информации о целевой аудитории. В обмен на скидку или другой бонус система предлагает пользователю оставить контактные данные — адрес электронной почты, номер телефона.

«Вирусная» страница

Это метод агрессивного маркетинга, который требует осторожного применения. Некачественно созданный вирусный лендинг может негативно отразиться на объемах продаж и репутации компании. Альтернативный вариант — реклама подается в виде развлекательного контента, видео или игр. Отличительные особенности страницы — наличие провокационной и шокирующей информации, фейковых цитат знаменитостей.

«Вирусная» страница

CTR-страница

CTR-страница

Отличительные особенности — интригующий оффер, выгоды в виде тезисов, социальные доказательства, ограниченное время на принятие решения, призыв к действию, большие кнопки. Главная цель CTR-страницы — заставить пользователя оформить заявку на покупку прямо сейчас.


Примеры лендингов с высокой конверсией по тематикам

В Landing page все элементы страницы направлены на то, чтобы побудить посетителя совершить целевое действие. У пользователя всего два варианта — оставить заявку или уйти с площадки. Это главная причина, почему иногда конверсия посадочных страниц превышает 50%. Рассмотрим примеры эффективных лендигов.

Тематика — социальные медиа

Лендинг promo.com

Коэффициент конверсии — 46,94%

Тематика – социальные медиа

Создатели лендинга использовали несколько приемов для увеличения конверсии:

  1. Видеоконтент — тематическое и яркое видео на главном экране, интервью и coub-ролики. Представители Promo утверждают, что его использование способно увеличить показатель конверсии на 80%.
  2. Call-to-Action — кнопка с призывом «позвонить, заполнить форму обратной связи, подписаться на рассылку» на первом экране.
  3. Социальные доказательства на главном экране — отзывы и логотипы от клиентов — известных компаний, перечисление партнеров.

Тематика — образование

Лендинг www.edx.org

Конверсия — 52,68%

Тематика – образование

Лендинг отличается краткостью и небольшим размером. Разработчики постарались лаконично и просто донести до целевой аудитории выгодное предложение. На главный экран вынесены логотипы известных партнеров и клиентов, призыв к действию.

Тематика — одежда

Лендинг www.twillory.com

Конверсия — 46,85%

Тематика – одежда

Представители Twillory делают ставку на мобильную версию лендинга. Они разработали сайт-воронку с посадочной страницей. Доля мобильного трафика стремительно растет, и в 2017 году он стал доминировать над компьютерным. Конверсионная стратегия Twillory подразумевает первоочередную направленность на пользователей смартфонов и планшетов. Отличительные особенности мобильного лендинга компании:

  1. Видео и GIF на десктопе.
  2. Оперативная загрузка одностраничного сайта.
  3. Небольшой размер лендинга с сохранением визуальной привлекательности.
  4. Pop-up окна.

Тематика — финансы

Лендинг www.ooba.co.za

Конверсия — 35,57%

Тематика – финансы

Отличительная особенность лендинга Ooba:

  1. Call-to-Action с описанием, что ждет пользователя, если он нажмет на кнопку.
  2. Сочетание цветов акцентирует внимание посетителя на целевом действии, а контекстные подсказки указывают, к чему оно приведет.

Тематика — право и юриспруденция

Лендинг www.claimcompass.eu

Конверсия — 30,02%

Тематика — право и юриспруденция

Целевая аудитория лендинга — путешественники, которые имеют право на денежную компенсацию за задержку авиарейса. Разработчики говорят, что на удивление очень мало людей готовы тратить время и силы, чтобы вернуть свои же финансы.

Одна из главных идей Landing page — размещение трех кнопок с призывом к действию в начале, середине и конце страницы.

  1. Первая форма рассчитана на пользователей, которые сразу готовы к целевому действию.
  2. Если этого не произошло, то посетитель переходит к следующей секции, на которой размещена разъясняющая информация и описание сервиса.
  3. Последней кнопке Call-to-Action предшествуют социальные доказательства, выгоды и изображения.

Стратегия рассчитана на разный правовой опыт представителей целевой аудитории.

Тематика — образование

Лендинг www.mytutor.co.uk

Конверсия — 55,29%

Тематика – образование

MyTutor для получения высокой конверсии следует простому правилу — сделайте целевой аудитории максимально выгодное предложение. Сфера деятельности организации — репетиторство, помощь студентам в сдаче экзаменов.

Представители компании для привлечения клиентов используют привлекательный оффер и таргетинг. Они уделяют особое внимание адресности: демонстрируют рекламу не просто потенциальным клиентам, но и учитывают подходящий период жизни, когда предложение будет максимально ценным и интересным.

Тематика — ремонт жилья

Лендинг www.secondnature.com

Конверсия — 34,52%

Тематика – ремонт жилья

FilterEasy на своем примере доказывают, что нет единой формулы создания успешного лендинга. Разработчики до сих пор не могут понять, в чем причина успеха одностраничника. Они неоднократно пытались создать аналогичные Landing page, соблюдая структуру и другие приемы, но достичь второй раз такой высокой конверсии не удалось.

Последний лендинг наглядно демонстрирует, что проектирование успешной посадочной страницы с высокой конверсией без тестирования — исключение из правил, а не норма.

Рассмотрев примеры успешных лендингов, мы можем выделить несколько общих принципов, которые помогают увеличить конверсию:

  • Наличие кнопки Call-to-Action на главном экране.
  • Социальные доказательства (отзывы, логотипы партнеров и известных компаний-клиентов) на главном экране.
  • Адресность.
  • Максимальной привлекательный оффер.


Тематика — финансы

Лендинг noboring-finance.ru

Тематика — финансы


Тематика — социальные медиа

Лендинг later.com

Конверсия — 57.92%

Тематика — социальные медиа


Тематика — образование

Лендинг www.duolingo.com

Тематика — образование


Тематика — медицина

Лендинг satellite-express.ru

Тематика — медицина


Тематика — GPS-навигация

Лендинг www.onxmaps.com

Конверсия — 61.15%

Тематика — GPS-навигация


Тематика — недвижимость

Лендинг яжк.ру

Тематика — недвижимость


Примеры необычных лендингов

В сети можно найти множество лендингов: одни из них выполнены как будто под копирку, а в других сразу читается оригинальная идея, необычный дизайн и нестандартные приемы. Рассмотрим несколько примеров необычных Landing page.

Сайт: www.valenkivodka.com

Что необычного? Параллакс-скроллинг.

Необычный лендинг — параллакс-скроллинг

Разработчики применили эффект, благодаря которому изображения на заднем плане двигаются медленнее, чем на переднем. При скроллинге страницы бутылка перемещается сверху вниз, гармонично вписываясь во все экраны.

Сайт: oknaludyam.ru

Что необычного? Дизайн.

Необычный лендинг —

Данный лендинг часто включают в подборку посадочных страниц с необычным дизайном. Его создатели придумали оригинальное решение, как выделиться на фоне конкурентов и заставить клиента изучать информацию на сайте. Для любителей традиционных лендингов предложена кнопка «Перейти на основной сайт» в классическом варианте.

Сайт: kaskadproject.com

Что необычного? Оригинальное перелистывание страниц.

Необычный лендинг —  оригинальное перелистывание страниц

Оригинальный дизайн лендинга надолго врезается в память. Но главное — это необычные ощущения, которые возникают при перелистывании страниц во время обычного скролла вниз. Убедитесь сами.


Сайт: blacknegative.com

Что необычного? Дизайн.

Необычный лендинг —  дизайн


Сайт: weaintplastic.com

Что необычного? Дизайн.

Необычный лендинг —  дизайн


Сайт: www.raleigh.co.uk

Что необычного? Параллакс-скроллинг

Необычный лендинг —  параллакс-скроллинг


Сайт: www.balsoy.fr

Что необычного? Параллакс-скроллинг

Необычный лендинг —  параллакс-скроллинг


Сайт: spicynospicy.com.ua

Что необычного? Дизайн

Необычный лендинг —  дизайн


Структура и элементы продающего лендинга

Особенность лендинга — информация представлена в доступной и привлекательной форме, в виде блоков, изображений, графических элементов. Важное условие — посетитель в любой части страницы может легко найти кнопку целевого действия — для оформления заказа, консультации, заполнения формы обратной связи, звонка, скачивания файла.

Принцип разработки Landing page — оптимальный баланс между функциональностью, дизайном и удобством. Часто изменение одного слова в заголовке или цвета кнопки серьезно влияет на конверсию.

Структура и элементы продающего лендинга

Рассмотрим каждый элемент подробнее:

  1. Хедер объединяет в себе навигационное меню, контакты и кнопку обратной связи, логотип, название и краткую информацию о деятельности компании.
  2. Фоновое изображение, анимация или видео с привлекательным заголовком, который презентует продукт или услугу. Часто здесь также размещают основные выгоды или преимущества компании — триггеры. Плавающий блок — подстройка, которая давит на «боль» (проблемы) целевой аудитории.
  3. После представления товара или услуги следует оффер — привлекательное предложение для пользователя и кнопка Call-to-Action, призывающая совершить целевое действие — оформить подписку, заказать продукт, записаться на консультацию.
  4. Наполнение блока с текстовым и медиа-контентом серьезно различается в разных видах посадочных страниц. Здесь могут быть размещены преимущества товара, выгоды для клиента, видеоотзывы, изображения продукта, лицензии и сертификаты, логотипы компаний-партнеров. Главная цель раздела — развеять сомнения клиента, ответить на его вопросы, донести привлекательность предложения и закрыть все возражения.
  5. Футер по-другому называют подвалом лендинга. В блоке может быть размещено навигационное меню с дополнительными страницами, окно поиска, контактные данные, ссылки на социальные сети.

Невозможно выделить единую общую схему размещения блоков для посадочной страницы. Но большинство Landing page имеют обязательные элементы. Они размещаются в соответствии с моделью AIDA, вызывая у посетителя внимание, интерес, желание и действие.


Как создать лендинг? Список конструкторов лендингов

Платные конструкторы с готовыми шаблонами позволяют создать лендинг самостоятельно. Через несколько часов вы получите работающую посадочную страницу. Преимущества использования конструкторов:

  1. Платные и бесплатные шаблоны.
  2. Простота и удобство. Собственник бизнеса может сделать все самостоятельно.
  3. Быстрый запуск проекта.
  4. Большое количество шаблонов, адаптированных под разные сферы бизнеса
  5. Возможность расширить функционал лендинга путем подключения готовых плагинов и программных модулей

Схема создания лендинга на конструкторе

Схема создания лендинга на конструкторе

Рассмотрим популярные конструкторы.

«Флексби» (flexbe.com)

Тарифы: от 750 до 3 000 рублей в месяц. В эту стоимость входит один или несколько доменов в зоне RU, минимум 10 страниц, 100-1000 СМС-уведомлений, почтовый ящик.

Особенности: Бесплатная версия действует 14 дней. За это время пользователь успеет оценить удобство и меню конструктора. Функционал ограничен, создать с его помощью оригинальный лендинг невозможно.

LPgenerator (lpgenerator.ru)

Тарифы: 2156 рублей (максимальное число посетителей — 9900 человек), 4000 рублей (без ограничений).

Особенности: Посадочную страницу можно создать с нуля или, используя один из 300 шаблонов. Доступен широкий функционал — А/В тестирование, управление лидами, интеграция с CRM-системой.

LPTrend (lptrend.com)

Тарифы: базовый — 500 рублей (можно создать один LP), премиум — 2000 рублей (без ограничений).

Тильда

Тарифы: Бесплатная версия действует 14 дней. Минимальный платный тариф — 750 рублей в месяц.

Особенности: Акцент сделан на красивую подачу контента. Широкий функционал — более 200 готовых шаблонов, интеграция со сторонними сервисами, встроенная CRM-система.

Узнать больше о функционале и особенностях конструкторов можно в статье «Сравнение десяти конструкторов сайта».


Преимущества и недостатки Landing page

Главное преимущество лендинга — активное превращение потенциальных клиентов в лиды. Для этого посадочная страница должна быть составлена грамотно с точки зрения расположения блоков, контента, дизайна, юзабилити (простота взаимодействия пользователя со страницей).

Представьте, что вы собираетесь заказать звукоизолирующие пластиковые окна. В поисках компании вы находите две страницы:

  • Полноценный сайт, на котором представлено более десятка различных вариантов пластиковых окон с краткими характеристиками и ценами.
  • Лендинг, рекламирующий звукоизолирующие пластиковые окна с подробными характеристиками, калькулятором расчета стоимости, положительными отзывами клиентов, условиями сотрудничества.

В какой компании вы в итоге закажите пластиковые окна? Большинство интернет-посетителей предпочтут оформить договор с организацией, которая разместила лендинг с преимуществами и выгодами, УТП (уникальным торговым предложением) и отзывами клиентов.

Это не значит, что в лендингах компании размещают информацию, которая не соответствует действительности и направлена лишь на привлечение клиентов. Задача и цель разработчика целевой страницы — преподнести сведения о товаре и услуге так, чтобы посетитель понял, что здесь знают о его проблемах и могут их решить.

Преимущества лендинга:

  1. Гибкость, возможность оперативно провести А/В тестирование и внести изменения.
  2. Быстрый запуск. Создать простой одностраничный сайт можно за несколько дней. Грамотно настроенная реклама позволит в короткие сроки увеличить продажи, собрать контактные данные целевой аудитории.
  3. Возможность запустить одновременно несколько лендингов для тестирования.
  4. Готовые шаблоны для многих ниш, создатели которых гарантируют высокую конверсию. Адаптация лендинга занимает несколько часов.

Как и любой продукт, лендинг имеет недостатки:

  1. Сложно применить SEO-оптимизацию. Посадочная страница отличается лаконичным изложением. Это осложняет продвижение в поисковиках.
  2. Сложно вызывать доверие у интернет-пользователей. Полнофункциональные сайты выглядят презентабельнее, а многие лендинги похожи друг на друга как две капли воды. У посетителей возникает чувство, что они пришли на страницу сайта-однодневки.
  3. Ограниченность представленной информации. Лендинги не всегда подходят для компаний, которые предлагают технически сложные и дорогостоящие товары. Перед покупкой такой продукции клиент предпочитает получить максимум информации о характеристиках и преимуществах.

Крупные компании практикуют следующую схему. Они имеют основной сайт, который выполняет информационную функцию и продвигается через SEO. Во время распродаж, запуска нового продукта, акций они запускают лендинги с рекламой одного товара или услуги.


Как продает лендинг?

Вопрос «Как продает лендинг?» обычно некорректен. Задача посадочной страницы — заинтересовать посетителя, побудить его подписаться на рассылку, скачать файл или заполнить форму обратной связи. После получения контактов с потенциальным клиентом связывается представитель отдела продаж, от которого во многом зависит воспользуется ли интернет-пользователь услугой. Он должен конвертировать возникший интерес клиента в сделку.

Как продает лендинг?

Рассмотрим, как воздействует лендинг на представителя ЦА (целевой аудитории):

  1. Посетитель кликает в поиске на ссылку лендинга.
  2. Он начинает изучать информацию на странице.
  3. Видит, что компания понимает его проблемы и предлагает эффективное решение.
  4. Он еще не до конца доверяет фирме и ее продукту. В это время он доходит до блока с итоговыми выводами, социальными доказательствами и положительными отзывами.
  5. Посетитель все больше интересуется товаром или услугой. Он читает УТП, которое, возможно предлагает скидку, бесплатный подарок или другой дополнительный бонус. Но получить его он может только в ограниченный период времени.
  6. Он решает воспользоваться предложением, нажимает на кнопку CTA.

Если Landing page создан для сектора B2C, то главный экран обычно воздействует на эмоции посетителя. Задача — максимально угадать боли и желания клиента. Он должен подумать, что здесь знают его проблемы и предложат решение. После этого потенциальный клиент переходит к следующей части посадочной страницы, на которых приводятся разумные доводы, выгоды и социальные доказательства.

В бизнесе на главном экране расчет может быть как на эмоции, так и на логику. В обоих случаях закрывать возражения клиентов лучше с помощью фактов, цифр, расчетов, отзывов.


Конверсия лендинга

Конверсия лендинга — числовой показатель, характеризующий эффективность продаж посадочной страницы. Цифра показывает, какой процент посетителей совершили целевое действие. По ней можно судить, насколько грамотно составлен лендинг.

Конверсия (CTR) — главный показатель качества лендинга.

CTR = X/Y × 100%

Это соотношение людей, которые совершили целевое действие (X), к общему количеству посетителей (Y). Например, если из 100 человек заявку на звонок оставили 20, то конверсия равна 20%.

Конверсия лендинга

Хорошей считается конверсия от 5% до 20%. Оптимальное значение зависит от рекламируемого продукта/услуги, конкурентности ниши и типа целевого действия. Конверсия лендинга с кнопкой «записаться на бесплатную консультацию» будет выше, чем у страницы, призывающей купить дорогой товар.

Например, конверсия посадочной страницы, которая предлагает бесплатно скачать онлайн-курс, может приближаться к 90-100%. В то же время конверсия лендинга с рекламой сложного дорогого инфопродукта может быть меньше 2-3%.


Как улучшить конверсию?

  1. Изменить заголовок и оффер. Предложения с дедлайном положительно влияют на показатель.
  2. Добавьте убедительный призыв к действию.
  3. Замените текстовые отзывы на видео отзывы или добавьте ссылку на аккаунт клиента в социальных сетях.
  4. Простая лид-форма. Чем меньше действий необходимо совершить пользователю для оформления заявки, тем выше конверсия. У клиентов пропадает желание заполнять огромное число полей. Задача разработчиков LP — максимально упростить лид-форму.
Эволюция сложного к простому
  1. Проводите А/В тестирование. С его помощью можно выяснить, как влияет форма, цвет и размер CTA-кнопок, найти оптимальное расположение блоков и изображений.
  2. Используйте креативные фото и инфографику, добавьте видео.

Тестирование каждого отдельного элемента поможет определить оптимальную структуру посадочной страницы. Не существует единой 100%-работающей схемы для Landing Page. Всегда найдется пример, который опровергнет прошлые результаты.


Применение Landing Page для бизнеса

Когда бюджет ограничен, а представительство в интернете необходимо, начинающим предпринимателям приходит идея использовать лендинг в качестве первого сайта. Он напоминает мини-интернет-магазин. На одной странице размещают весь каталог товаров, блок «О компании», контактные данные.

Применение Landing Page для бизнеса

Такое решение целесообразно лишь на начальных этапах развития бизнеса. Основной сайт в виде лендинга не внушает пользователям доверия, создает впечатление, что с его помощью продвигают фирму-однодневку. При первой возможности лучше заказать полноценный сайт.

Состоявшиеся бизнесмены используют Landing Page по назначению. Имея основной сайт, они запускают одностраничник для:

  • рекламы отдельного или ограниченного списка товаров;
  • продвижения новой услуги;
  • повышения продаж в сжатые сроки.

Особая категория лендингов — страница, созданная для рекламы инфопродуктов или дорогого товара. Это могут быть курсы, тренинги, семинары. В зависимости от категории и стоимости продвигаемой услуги используется продажа «в лоб» или в несколько этапов. В первом случае на лендинге сразу размещают рекламируемый инфопродукт, закрывают возражения потенциального клиента, предлагают записаться на обучение.

Продажа в несколько этапов начинается с формирования узнаваемости бренда и повышения лояльность клиентов. Для этого создают лендинг в виде подписной страницы, на которой потенциальному покупателю в обмен на контактные данные предлагают приятный бонус:

  • полезный чек-лист или методичку;
  • бесплатную консультацию;
  • промокод на скидку;
  • бесплатные уроки.

После бесплатного продукта подписчику предлагают сначала приобрести недорогой товар. Каждая ступень продаж подогревает интерес пользователя к компании. На последнем этапе клиент получает привлекательное предложение приобрести продукт.


Как обучиться созданию лендингов?

Научиться создавать лендинги можно самостоятельно или на курсах. Принимая решение, необходимо понимать, что вы хотите получить в итоге, и с какой целью желаете научиться разработке одностраничных сайтов.

В интернете можно найти много видео и статей по созданию посадочных страниц. Многие конструкторы предлагают бесплатные базовые курсы по созданию Landing Page. На самостоятельное обучение потребуется много времени. Оно подойдет для фрилансеров, которые хотят попробовать себя в новой сфере, и для частных специалистов, желающих создать лендинг за небольшую стоимость.

Если вы точно решили зарабатывать деньги на создании лендингов, то стоит поискать серьезные платные курсы с личным наставником и проверкой домашних заданий. Длительность обучения составит минимум 2 месяца и будет зависеть от темпов и плотности обратной связи. Рассмотрим два примера, чтобы лучше понять, что из себя представляет курс по созданию лендингов.

Школа Сергея Трубадура «Умные лендинги»

Если вы точно решили зарабатывать деньги на создании лендингов, то стоит поискать серьезные платные курсы с личным наставником и проверкой домашних заданий. Длительность обучения составит минимум 2 месяца и будет зависеть от темпов и плотности обратной связи. Рассмотрим два примера, чтобы лучше понять, что из себя представляет курс по созданию лендингов.

Стоимость курса: от 25 до 50 тысяч рублей в зависимости от версии

Краткое описание: На тренинге студенты учатся проводить глубокий маркетинговый анализ целевой аудитории и конкурентов, выявлять слабые и сильные стороны компании, создавать продающий текст и прототипы лендингов в разных программах. После каждого урока участники тренинга должны выполнить домашнее задание, которое проверяет куратор. Большое внимание уделяется грамотному расположению блоков согласно модели AIDA.

Учебный центр при МГТУ им. Баумана «Создание лендингов в конструкторе "Тильда"»

Продолжительность курса: 16 академических часов, 8 модулей

Стоимость курса: от 12900 до 44400 рублей в зависимости от формата и версии

Краткое описание: На курсе студенты учатся создавать лендинги в конструкторе «Тильда», улучшать показатели конверсии, настраивать прием заявок с встроенной CRM-системы. Обучение доступно в очном формате и в онлайн-режиме. После каждого урока участники тренинга должны выполнить домашнее задание. Преподаватели дают оценку практическим работам, в конце тренинга проводят итоговую аттестацию.


Где заказать Landing Page?

У заказчика есть три основных пути, где заказать разработку Landing Page:

  1. Агентство маркетинга. Дорого и качественно.
  2. Частный специалист. Средняя стоимость. Качество — как повезет.
  3. Начинающий фрилансер. Дешево и низкое качество.

Заказать разработку Landing Page можно начинающему специалисту, опытному фрилансеру или агентству. Вы получите три разных результата и поймете, почему стоимость услуги отличается в несколько раз. На ценообразование влияет уровень подготовки разработчика, его возможности, тип продукта и требования клиента к готовому проекту.

Начинающий специалист

Сегодня не составит труда найти на интернет-бирже специалиста, который согласится сделать одностраничник за 500-1500 рублей. Некоторые из начинающих фрилансеров готовы работать бесплатно, для получения положительных отзывов и наработки портфолио.

В 90% случаев вы получите лендинг, собранный на основе шаблона, каких в сети бесчисленное множество. Вряд ли стоит ожидать глубокой проработки целевой аудитории и конкурентов, продающего текста, бьющего в цель. Специалисты, выставляющие подобный прайс, берут не качеством, а количеством. Они штампуют лендинги один за другим, поэтому говорить о качественном анализе и погружении в тематику не приходится.

Опытные фрилансеры

Частные специалисты могут сделать лендинг под ключ или предоставляют отдельную услугу по написанию продающего текста, прототипированию, разработке дизайна, верстке.

Из-за большой конкуренции стоимость услуг фрилансеров составляет в среднем 5-7 тысяч рублей за услугу «лендинг под ключ». Известные специалисты могут поднимать прайс до 20-50 тысяч рублей.

Фрилансеры с опытом и со средним прайсом — хороший вариант для начинающих предпринимателей, которые не готовы выделить огромные суммы на рекламу и маркетинг. Выбирайте фрилансеров для сотрудничества по рекомендациям и отзывам. Это снизит вероятность попасть на недобросовестного специалиста.

Агентства маркетинга

Сложные, крупные проекты однозначно следует заказывать в агентствах с опытными и экспертными сотрудниками. Глупо рисковать качеством посадочной страницы, вкладывая в рекламу сотни тысяч и миллионы рублей. Прайсы в серьезных студиях начинаются от 50 000 рублей и могут доходить до 500 000 рублей за лендинг. Клиент получает посадочную страницу с индивидуальным дизайном и качественно проработанным продающим текстом, который точно бьет в боли покупателя, закрывает его возражения и побуждает желание купить товар.

Специалисты агентства с нуля разработают лендинг под ключ, для получения высокой конверсии проведут весь комплекс работ — от исследования целевой аудитории до А/В тестирования. Дополнительно они могут настроить контекстную и таргетированную рекламу, которая приведет на одностраничник теплую аудиторию.

Преимущества студий:

  1. Большой опыт и возможности. За несколько лет работы они накопили серьезные знания в создании лендингов для разных ниш бизнеса. Одновременная работа узкопрофильных специалистов позволяет создать сложный проект в сжатые сроки без потери качества.
  2. Широкий комплекс предоставляемых услуг. Агентство маркетинга настроит платную рекламу и CRM-систему для анализа поведения пользователей на одностраничнике, проведет А/В тестирование.

Над проектом в студии работают профессиональные специалисты в области веб-дизайна, копирайтинга, front- и back-end разработки, тестирования, веб-аналитики, маркетинга. На выходе заказчик получает лендинг, полностью готовый к работе. Гарантийные обязательства в договоре защищают его от некачественной работы и ошибок, которые могут быть выявлены после запуска одностраничника.

Официальный договор — одно из серьезных преимуществ агентств. Некоторые заказчики на себе узнали все «прелести» сотрудничества с недобросовестными фрилансерами, которые взяли предоплату и скрылись или выполнили работу, спустя рукава.

Где лучше заказать Landing Page?

Начинающий фрилансер

Стоимость: от 500 рублей

Качество: низкое, все одностраничники как под копирку

Скорость: 1-3 дня

Гарантии: только на словах

Дизайн: Шаблонный

А/В тестирование: Нет

Дополнительные услуги: Нет


Опытный специалист

Стоимость: от 3000 рублей

Качество: как повезет

Скорость: 5-10 дней

Гарантии: на словах или официальный договор

Дизайн: Шаблонный / простой индивидуальный

А/В тестирование: Нет

Дополнительные услуги: Нет


Агентство маркетинга

Стоимость: от 50 000 рублей

Качество: высокое

Скорость: в среднем — 1 месяц

Гарантии: официальный договор

Дизайн: Индивидуальный дизайн под ЦА

А/В тестирование: Да

Дополнительные услуги: Подключение CRM-системы и настройка рекламы


Что значит лендинг под ключ?

Заказывая в студии лендинг под ключ, клиент планирует получить полностью готовый к запуску проект. Лендинг под ключ — это:

  • разработка маркетинг-стратегии;
  • написание уникального текста;
  • создание оригинальных иллюстраций и графических элементов;
  • разработка дизайна;
  • верстка, веб-программирование;
  • размещение на хостинге;
  • установка аналитики;
  • настройка рекламы Google Adwords и Яндекс.Директ.

Заказчик плохо представляет себе весь объем работ, который проводит агентство. Специалисты создают несколько версий Landing Page, проводят тестирование, анализируют показатели конверсии и вносят корректировки.

Само написание продающего текста занимает мало времени. Но ему предшествует трудоемкое маркетинговое исследование целевой аудитории и конкурентов, выявление слабых и сильных сторон продукта.

Из чего складывается стоимость лендинга под ключ? В работе над проектом можно выделить несколько ключевых позиций:


Услуга: Стоимость у фрилансера/частного специалиста (руб.)

Шаблонный дизайн: От 500

Индивидуальный дизайн: 1000-5000

Написание текста: от 2000

Верстка простого лендинга: 1000-3000

Верстка сложного лендинга: 3000-5000

А/В тестирование:


Услуга: Стоимость в крупном агентстве (руб.)

Шаблонный дизайн: не используется

Индивидуальный дизайн: от 15 000

Написание текста: от 10 000

Верстка простого лендинга: от 15 000

Верстка сложного лендинга: от 30 000

А/В тестирование: от 20 000


Дорогие и недорогие лендинги — в чем отличие?

Выше мы рассмотрели, из чего складывается стоимость Landing Page, и выяснили, что качество и цена неразрывно связаны. Разумеется, вы можете попасть в 1% счастливчиков, которым удалось найти талантливого и старательного начинающего фрилансера. Но стоит ли так рисковать?

Ключевые отличия дорогой посадочной страницы от недорогой:

  1. Индивидуально спроектированная структура.
  2. Оригинальный дизайн, продуманный до мелочей.
  3. Продающий текст, написанный на основе маркетингового анализа целевой аудитории и конкурентов.
  4. Стабильная работа.

Уникальность дизайна и текста, трудоемкость, комплекс работ и время, затраченное на разработку проекта — все это влияет на стоимость услуги. Что такое недорогой лендинг? В 80-90% случаев — это готовый шаблон, в котором изменен текст и изображения.


Где купить и скачать шаблоны готовых лендингов?

Шаблон для Landing Page — макет с готовой структурой, интерфейсом, кнопками, лид-формой. Для его запуска достаточно наполнить страницу текстом, изображениями и видео.

В интернете доступны платные и бесплатные шаблоны для любой CMS-системы. Обычно они разбиты по категориям в зависимости от сферы бизнеса. Найти их не составит труда. Достаточно набрать в поиске «шаблон лендинга для парикмахерской, фитнес-клуба, бара и т.п.» Ниже приведены примеры шаблонов для пиццерии и кафе.

lending-chto-eto-takoe-023.jpg

Шаблон лендинга для пиццерии


lending-chto-eto-takoe-024.jpg

Шаблон лендинга для кафе

Предприниматели с ограниченным бюджетом используют их не только для разработки основного лендинга, но и для тестирования продающих текстов. Полученные в ходе исследования результаты применяются для проектирования полноформатного продукта.


Чем лендинг отличается от сайта?

Landing page

  • Одна страница, несколько экранов
  • Высокая конверсия посетителя в контакт
  • Большое количество заявок, но клиент менее заинтересован в покупке
  • Информация подается в виде тезисов и списков
  • Текстовый и медийный контент, кнопки подталкивают посетителя к совершению целевого действия
  • Быстрая разработка и старт продаж
  • Сложно применить методы SEO продвижения
  • Для создания необходим высокий уровень знаний о поведении людей и интернет-маркетинге

Сайт

  • Редко бывает менее 4-5 страниц
  • Низкая конверсия посетителя в контакт
  • Заявок меньше, но все от теплой аудитории
  • Полная информация о продукте/услуге. На отдельной странице могут быть размещены тематические статьи
  • Клиенты могут долго изучать все разделы, забыть, зачем пришли, и уйти, не оставив заявку
  • Требует больше времени на создание, затяжной старт продаж
  • Можно применить методы SEO продвижения
  • Для создания достаточно базовых знаний о поведении людей и интернет-маркетинге

Задача сайта — информирование покупателей о продукции и компании, размещение объемного каталога, брендирование, создание имиджа.

Ключевая цель лендинга — заставить клиента купить товар, записаться на консультацию, оформить подписку, скачать файл, перейти на внешний сайт или совершить иное целевое действие.


Стоимость лендинга и полнофункционального сайта может отличаться в несколько раз. Но не всегда одностраничник оказывается дешевле. Прайс на разработку Landing page варьирует от 1000 до 50 000 рублей и более. Самый дешевый вариант — это самостоятельная сборка на конструкторе. За качественный сложный проект в студии придется заплатить более 50 000 рублей.


SEO продвижение лендинга

SEO — меры по внешней (ссылки на ресурс с других сайтов) и внутренней (текстовый контент, ценность, структура) оптимизации сайта для улучшения позиций ресурса в результатах поисковой выдачи. Система определяет полезность ресурса, анализируя множество данных. Кратко схема выглядит следующим образом:

  • каждая страница продвигается на верхние позиции по отдельному запросу;
  • контент оптимизируется под поисковые запросы;
  • система индексирует каждую страницу сайта и определяет, насколько ее содержимое отвечает ожиданиям интернет-пользователей.

Если пользователь ищет в интернете компании, занимающиеся установкой автоматических ворот, то преимущество перед конкурентами получит организация, чей сайт расположен на верхних позициях поисковой выдачи Яндекса и Гугл.

Лендинги не подходят для SEO продвижения из-за небольшого объема размещенной информации. На них никогда не будут ссылаться авторитетные интернет-ресурсы.

Структура посадочной страницы противоречит принципам SEO продвижения. Лендинг подразумевает лаконичное изложение текста. В поисковом продвижении на первое место выходят объемные сайты с множеством страниц, каждая из которых заточена на определенный поисковый запрос и несет ценность для пользователя в формате текста.

Одностраничные сайты часто создаются только на время проведения акций и распродажу товаров. SEO продвижение — долгосрочный инструмент, с помощью которого вы просто не успеете добиться нужного результата. Заметный рост позиций наблюдается только через 3-6 месяцев. SEO продвижение подойдет для Landing page, которые созданы в качестве замены полноценного сайта.

Лендинг изначально заточен на коммерческий трафик:

  • e-mail-рассылка
  • реклама в социальных сетях
  • контекстная реклама
  • таргетированная и баннерная реклама.

Это оптимальные способы продвижения, которые приводят на площадку целевой трафик и увеличивают продажи в короткий срок. Лендинг идеально подходит для горячего трафика, источником которого выступает контекстная и таргетированная реклама. Пользователи охотно переходят на целевую страницу, если нашли в электронной рассылке привлекательное предложение. E-mail-рассылка и социальные сети часто используются как способ подогрева аудитории, повышения лояльности.

Имеет смысл поработать над поведенческими факторами пользователей — время на сайте (сколько минут посетитель провел на странице) и процент отказов (сколько человек находились на лендинге менее 15 секунд).


Заключение

Лендинг — одностраничный сайт, созданный для рекламы одного товара или услуги. Он отличается структурированным расположением контента по модели AIDA. Посадочная страница помогает предпринимателям в короткий срок увеличить продажи, протестировать спрос на новый продукт и собрать контактные данные целевой аудитории.