Евгений Костров
733

Что делать производителю, если на продукт нет прямого спроса в поисковых системах

15.02. Февраля 2022

В наше агентство с задачей запустить оптовые продажи в интернете обратилась компания «Герои света» . Она производит планшеты для рисования светом. В комплекте к нему идёт специальная ручка с насадкой. Одной стороной рисуешь, а второй светишь, чтобы увидеть свою картинку. Игрушка развивающая и полезная, но как её продвигать, если спроса на новое нет?


сайт герои света

Это показательная история. У многих производителей именно так. Есть новый качественный продукт. При этом все те, кто на этом могут заработать о новинке не знают. Соответственно и искать такое в интернете не будут. На световые планшеты оптом в интернете спрос по России нулевой. Даже по региону Москва никто не продаёт и не покупает. 


wordstat по световым планшетам

1. Подготовка страницы с предложением


Для оптовиков недостаточно отдельной страницы с формой «Битрикса 24». Потенциальные партнёры, которые придут с рекламы, должны сразу понять, чем продукт интересен, как развивает. Чтобы решить эту задачу, на сайт нужно добавить фото и видео. Динамичный контент особенно важен для такого типа товаров, — эмоциональных и творческих.

сайт герои света опт

Ещё важно спозиционировать себя как производителя, который продаёт в формате B2B. Это частая ошибка. В большинстве случаев клиенты приходили к нам с сайтами, рассчитанными на розничную коммуникацию. Покупатели сразу попадали в каталог с ценами и возможностью добавить в корзину.


2. Запуск контекстной рекламы


В WordStat по запросу «игрушки оптом» непонятные оптовики ищут детские игрушки. Для запуска рекламы не обязательно покупать их внимание в поиске. Почему? Потребность таких покупателей закрывают большие каталоги с большим выбором разных игрушек.

wordstat по игрушкам оптом

Нужно строить такую коммуникацию, чтобы весь сегмент запросов детских игрушек, развивающих игрушек оптом, аналогов, заменителей брендов был охвачен рекламной кампанией. Дальше транслируется информация о том, что новый продукт действительно интересный.

Посмотрите, какие у вашего продукта есть аналоги, товары-заменители, по каким общим запросам нужно это искать. Если бы родитель пришёл покупать ребёнку этот набор для творчества, то чем его можно было бы заменить? С какими продуктами товар рядом лежал бы, в каком отделе? На аналоги может быть очень большой спрос. 

Возьмите общие запросы по сегменту, поднимитесь из частностей вашего продукта к общим категориям. Например, развивающие игрушки оптом. Эти запросы использовать в связке с РСЯ. Так, у нас будет общий спрос от оптовиков, нашей потенциальной аудитории, которые ещё не знают о планшетах для рисования светом. По этой категории мы транслируем рекламу нового продукта под опт, используя, по сути контекстную рекламу как таргетированную, то есть только текстово-графические блоки на площадках.

сайт герои света B2B


Выделите маркеры, которые выдают вашего клиента. Они могут набирать в поиске «производители», «оптом», «на заказ». Делайте упор на РСЯ, где уже в самом объявлении привлекайте внимание только оптовиков. Говорите о выгодах, рассрочке платежа, ещё каких-то индивидуальных условиях. 

Рекламная сеть Яндекса работает как таргетированная реклама, но на сегмент определённых запросов. Они берут разные смежные запросы, не прямые, которые идентифицируют этого заказчика как потенциального. Он в принципе наш просто ещё не знает о продукте. Клик по рекламному объявлению приведёт потенциального покупателя уже на подготовленный удобный B2B-лендинг с более подробной информацией.


Поделиться

Евгений Костров 15.02. Февраля 2022

Основатель агентства Evklead

Написать Евгению в telegram
Есть вопрос или комментарий?
Напишите в чатик маркетологов
Экспресс-анализ для производителей
Ответьте на 4 вопроса и специалисты Evklead проведут анализ.

Анализ предоставляется только производственным компаниям. Бесплатно.

В результате расскажем:

  • как запустить сбыт?
  • как увеличить продажи от каналов интернет-рекламы?
  • как выйти на крупных заказчиков?
  • как выстроить сбыт B2B и B2C?
  • что делают конкуренты?
  • сколько стоит лид и есть ли у нас кейс в вашей нише?
Экспресс-анализ для производителей

Как увеличить сбыт?

Экспресс-анализ для производителей