Евгений Костров

1959

Что делать производителю, если на продукт нет прямого спроса в поисковых системах

В наше агентство с задачей запустить оптовые продажи в интернете обратилась компания «Герои света» . Она производит планшеты для рисования светом. В комплекте к нему идёт специальная ручка с насадкой. Одной стороной рисуешь, а второй светишь, чтобы увидеть свою картинку. Игрушка развивающая и полезная, но как её продвигать, если спроса на новое нет?

Это показательная история. У многих производителей именно так. Есть новый качественный продукт. При этом все те, кто на этом могут заработать о новинке не знают. Соответственно и искать такое в интернете не будут. На световые планшеты оптом в интернете спрос по России нулевой. Даже по региону Москва никто не продаёт и не покупает. 

1. Подготовка страницы с предложением

Для оптовиков недостаточно отдельной страницы с формой «Битрикса 24». Потенциальные партнёры, которые придут с рекламы, должны сразу понять, чем продукт интересен, как развивает. Чтобы решить эту задачу, на сайт нужно добавить фото и видео. Динамичный контент особенно важен для такого типа товаров, — эмоциональных и творческих.

Ещё важно спозиционировать себя как производителя, который продаёт в формате B2B. Это частая ошибка. В большинстве случаев клиенты приходили к нам с сайтами, рассчитанными на розничную коммуникацию. Покупатели сразу попадали в каталог с ценами и возможностью добавить в корзину.

2. Запуск контекстной рекламы

В WordStat по запросу «игрушки оптом» непонятные оптовики ищут детские игрушки. Для запуска рекламы не обязательно покупать их внимание в поиске. Почему? Потребность таких покупателей закрывают большие каталоги с большим выбором разных игрушек.

Нужно строить такую коммуникацию, чтобы весь сегмент запросов детских игрушек, развивающих игрушек оптом, аналогов, заменителей брендов был охвачен рекламной кампанией. Дальше транслируется информация о том, что новый продукт действительно интересный.

Посмотрите, какие у вашего продукта есть аналоги, товары-заменители, по каким общим запросам нужно это искать. Если бы родитель пришёл покупать ребёнку этот набор для творчества, то чем его можно было бы заменить? С какими продуктами товар рядом лежал бы, в каком отделе? На аналоги может быть очень большой спрос. 

Получать знания быстрее?

Подпишись

ВКонтакте YouTube Telegram

Возьмите общие запросы по сегменту, поднимитесь из частностей вашего продукта к общим категориям. Например, развивающие игрушки оптом. Эти запросы использовать в связке с РСЯ. Так, у нас будет общий спрос от оптовиков, нашей потенциальной аудитории, которые ещё не знают о планшетах для рисования светом. По этой категории мы транслируем рекламу нового продукта под опт, используя, по сути контекстную рекламу как таргетированную, то есть только текстово-графические блоки на площадках.

Выделите маркеры, которые выдают вашего клиента. Они могут набирать в поиске «производители», «оптом», «на заказ». Делайте упор на РСЯ, где уже в самом объявлении привлекайте внимание только оптовиков. Говорите о выгодах, рассрочке платежа, ещё каких-то индивидуальных условиях. 

Рекламная сеть Яндекса работает как таргетированная реклама, но на сегмент определённых запросов. Они берут разные смежные запросы, не прямые, которые идентифицируют этого заказчика как потенциального. Он в принципе наш просто ещё не знает о продукте. Клик по рекламному объявлению приведёт потенциального покупателя уже на подготовленный удобный B2B-лендинг с более подробной информацией.