Евгений Костров
337

Почему у маркетологов нет единого коммерческого предложения

28.07. Июля 2022

— Привет, скинь КП. Я сам не буду разбираться и читать. Меня директор попросил взять. 
— Прости, мы не можем, у нас нет КП. 

В Evklead иногда обращаются с такими запросами. Я или отказываю, или предлагаю разработать индивидуальное предложение. Сейчас расскажу, почему в диджитал-маркетинге не может быть универсального коммерческого предложения.

Каждое КП мы пишем под конкретного клиента и под конкретный проект. Агентство Evklead ориентировано на производства в B2B-рынке. У нас проектные продажи. Это включает в себя долгий цикл переговоров, во время которого агентство интегрируется в текущую ситуацию.

Нужно время, чтобы разобраться, реально ли клиент понимает проблему, можем ли мы её решить. Маркетолог разрабатывает стратегию для эффективного достижения цели. Список предложений, цифр и всего остального собирается в презентацию экспресс-анализа конкретного производителя. В Evklead уже более 400 таких презентаций. Все они разные.

А теперь резюме.


Универсальное КП не нужно, если:

  • Вы продаёте решения, сложные комплексные «штуки», которые требуют выезд специалистов с тестовыми образцами, замеры;
  • Требуется интеграция с партнёром;
  • Требуется комплексное проектное решение, подводящие продукты. 

Единое КП приемлемо, если:

  • У компании потоковый продукт, продажу которого можно зашить в скрипт разговора;
  • Продукт продаётся как горячие пирожки, очень востребован;
  • Это какая-то простая услуга, простой товар, который можно уместить в одну в презентацию;
  • Потоковый продукт, к которому можно привлечь низкоквалифицированных продавцов. 

Поделиться

Евгений Костров 28.07. Июля 2022

Основатель агентства Evklead

Написать Евгению в telegram
Есть вопрос или комментарий?
Напишите в чатик маркетологов
Экспресс-анализ для производителей
Ответьте на 4 вопроса и специалисты Evklead проведут анализ.

Анализ предоставляется только производственным компаниям. Бесплатно.

В результате расскажем:

  • как запустить сбыт?
  • как увеличить продажи от каналов интернет-рекламы?
  • как выйти на крупных заказчиков?
  • как выстроить сбыт B2B и B2C?
  • что делают конкуренты?
  • сколько стоит лид и есть ли у нас кейс в вашей нише?
Экспресс-анализ для производителей

Как увеличить сбыт?

Экспресс-анализ для производителей