Евгений Костров

Почему у маркетологов нет единого коммерческого предложения

28.07. Июля 2022

#Статья

— Привет, скинь КП. Я сам не буду разбираться и читать. Меня директор попросил взять.
— Прости, мы не можем, у нас нет КП.

В Evklead иногда обращаются с такими запросами. Я или отказываю, или предлагаю разработать индивидуальное предложение. Сейчас расскажу, почему в диджитал-маркетинге не может быть универсального коммерческого предложения.

Каждое КП мы пишем под конкретного клиента и под конкретный проект. Агентство Evklead ориентировано на производства в B2B-рынке. У нас проектные продажи. Это включает в себя долгий цикл переговоров, во время которого агентство интегрируется в текущую ситуацию.

Нужно время, чтобы разобраться, реально ли клиент понимает проблему, можем ли мы её решить. Маркетолог разрабатывает стратегию для эффективного достижения цели. Список предложений, цифр и всего остального собирается в презентацию экспресс-анализа конкретного производителя. В Evklead уже более 400 таких презентаций. Все они разные.

А теперь резюме.

Универсальное КП не нужно, если:

Вы продаёте решения, сложные комплексные «штуки», которые требуют выезд специалистов с тестовыми образцами, замеры;
Требуется интеграция с партнёром;
Требуется комплексное проектное решение, подводящие продукты.

Единое КП приемлемо, если:

У компании потоковый продукт, продажу которого можно зашить в скрипт разговора;
Продукт продаётся как горячие пирожки, очень востребован;
Это какая-то простая услуга, простой товар, который можно уместить в одну в презентацию;
Потоковый продукт, к которому можно привлечь низкоквалифицированных продавцов.

Если у вас похожая проблема, и возникли вопросы, как выстроить эти этапы от клика до самой продажи, — обращайтесь. У нас в агентстве можно получить бесплатную услугу: экспресс-анализ, консультацию, аудит текущей ситуации.