Задачи:
1. Измерить рентабельность рекламы
2. Понизить стоимость заявки
3. Получить заявки на аренду яхт в Европе
О проекте
Anyships предоставляет услуги по всем видам отдыха и туризма на воде. Ключевая услуга — аренда яхт. География — весь мир. Языковые версии сайта — русский, английский. Существует отдел продаж, есть штатные программисты и маркетологи. Созданы 12 рекламных кампаний, цена заявки неизвестна, но на первый взгляд высокая.
Решение
Контекстная реклама
Было создано 60 рекламных кампаний в 2-х поисковиках. Провели АБ тестирование креативов. Протестировали контекстно-медийную рекламу и ретаргетинг. Расширили географию контекстной рекламы до западной Европы. Запустили новое направление контекстной рекламы «Круизы».
Было создано 60 рекламных кампаний в 2-х поисковиках. Провели АБ тестирование креативов. Протестировали контекстно-медийную рекламу и ретаргетинг. Расширили географию контекстной рекламы до западной Европы. Запустили новое направление контекстной рекламы «Круизы».
Сквозная аналитика
Настроили коллтрекинг и веб-аналитику. Создали новые типы взаимодействия клиента с компанией. Провели консультацию по работе с входящим трафиком для отдела продаж. Создали сводную таблицу, где посчитали количество лидов, цену лида, количество продаж, winrate, средний чек, среднюю прибыль на сделку, ROMI.
Настроили коллтрекинг и веб-аналитику. Создали новые типы взаимодействия клиента с компанией. Провели консультацию по работе с входящим трафиком для отдела продаж. Создали сводную таблицу, где посчитали количество лидов, цену лида, количество продаж, winrate, средний чек, среднюю прибыль на сделку, ROMI.
Маркетинговые результаты
225%
ROMI
279
лидов
Запуск рекламы
В ноябре-декабре запущена реклама Google на тематику круизы. После оптимизации получили данные по трафику: 423 клика по 1,53₽ за клик.
Золотое правило
Масштабируй рентабельное, делай нерентабельное рентабельным
Выводы, которые
мы сделали
по работе с проектом
мы сделали
по работе с проектом
Неочевидные цифры Средний чек по аренде катеров чуть меньше среднего чека по аренде теплоходов
Конкуренция — критическая переменная Цена клика в Москве на аренду яхты в Турции в 4 раза ниже чем в самой Турции, хотя клики внутри Турции конвертируются в продажу в 2 раза лучше
Сегментирование Для каждой геолокации срабатывали свои преимущества в креативе
Math is the king Очень важно все посчитать
Сделали 1200
заявок для
производителя
электростанций
заявок для
производителя
электростанций
Сделали 1200
заявок для
производителя
электростанций
заявок для
производителя
электростанций
