Задачи:
1. Измерить рентабельность рекламы
2. Понизить стоимость заявки
3. Получить заявки на аренду яхт в Европе
О проекте
Anyships предоставляет услуги по всем видам отдыха и туризма на воде. Ключевая услуга — аренда яхт. География — весь мир. Языковые версии сайта — русский, английский. Существует отдел продаж, есть штатные программисты и маркетологи. Созданы 12 рекламных кампаний, цена заявки неизвестна, но на первый взгляд высокая.
Решение
Контекстная реклама
Было создано 60 рекламных кампаний в 2-х поисковиках. Провели АБ тестирование креативов. Протестировали контекстно-медийную рекламу и ретаргетинг. Расширили географию контекстной рекламы до западной Европы. Запустили новое направление контекстной рекламы «Круизы».
Было создано 60 рекламных кампаний в 2-х поисковиках. Провели АБ тестирование креативов. Протестировали контекстно-медийную рекламу и ретаргетинг. Расширили географию контекстной рекламы до западной Европы. Запустили новое направление контекстной рекламы «Круизы».
Сквозная аналитика
Настроили коллтрекинг и веб-аналитику. Создали новые типы взаимодействия клиента с компанией. Провели консультацию по работе с входящим трафиком для отдела продаж. Создали сводную таблицу, где посчитали количество лидов, цену лида, количество продаж, winrate, средний чек, среднюю прибыль на сделку, ROMI.
Настроили коллтрекинг и веб-аналитику. Создали новые типы взаимодействия клиента с компанией. Провели консультацию по работе с входящим трафиком для отдела продаж. Создали сводную таблицу, где посчитали количество лидов, цену лида, количество продаж, winrate, средний чек, среднюю прибыль на сделку, ROMI.
Маркетинговые результаты
225%
ROMI
279
лидов
Запуск рекламы
В ноябре-декабре запущена реклама Google на тематику круизы. После оптимизации получили данные по трафику: 423 клика по 1,53₽ за клик.
Золотое правило
Масштабируй рентабельное, делай нерентабельное рентабельным
Выводы, которые
мы сделали
по работе с проектом
мы сделали
по работе с проектом
Неочевидные цифры Средний чек по аренде катеров чуть меньше среднего чека по аренде теплоходов
Конкуренция — критическая переменная Цена клика в Москве на аренду яхты в Турции в 4 раза ниже чем в самой Турции, хотя клики внутри Турции конвертируются в продажу в 2 раза лучше
Сегментирование Для каждой геолокации срабатывали свои преимущества в креативе
Math is the king Очень важно все посчитать
Сделали более
4000 заявок на заказ
морских контейнеров
4000 заявок на заказ
морских контейнеров
Сделали более
4000 заявок на заказ
морских контейнеров
4000 заявок на заказ
морских контейнеров
Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B
для производителя на рынке B2B
Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B
для производителя на рынке B2B
