Мы работаем в удаленном режиме. Обращайтесь.
Мы работаем в удаленном режиме. Обращайтесь.

Berner&Stafford

Привлечение топ-менеджеров
на вебинар с ценой заявки 72 ₽

www.bernerandstafford.ru

Задача:
1. Найти 200 участников вебинара и 50 участников бизнес-завтрака каждый месяц
2. Добиться снижения стоимости заявки

О проекте
Berner&Stafford — консалтинговая компания для среднего и крупного бизнеса. Находят клиентов с помощью вебинаров и бизнес-завтраков. Наша задача в проекте — привлечение заявок на эти мероприятия. На рынке присутствует большая конкуренция со стороны инфобизнеса, из-за чего снижается доверие к таким предложениям.

Кейс Бернер Стаффорд

Решение

Таргетированная реклама в Facebook.

Проблема средней тяжести — найти саму аудиторию менеджеров и собственников бизнеса. Собирали по должностям и дорогим интересам: нестандартные путешествия, экстрим и дорогой отдых. Главная задача — максимально снизить стоимость заявки. Действовали постепенно, каждый месяц находя более эффективный вариант.
Начали с рекламы мероприятия Facebook. Заявкой считали интерес или «участие» в мероприятии.

Создали лендинг на Tilda, который повысил конверсию и дал данные для аналитики. Направили трафик на него. Заявкой считали заполнение формы на участие. Затем решили использовать лид-форму Facebook в рекламном объявлении. Это позволило работать с клиентами не покидая facebook, что повысило конверсию. Этот прием позволил добиться стоимости заявки до 250 ₽.
E-mail рассылки

За 10 лет работы Berner&Stafford у них скопилась база клиентов, которую решено было охватить в email рассылке. Суть письма сводилась к «оживлению» отношений между заказчиком и его клиентами. В письме содержались ссылки на блог и лендинги мероприятий. Добились 50% открываемости писем рассылки и заявки по цене в 100 ₽. Решили развивать этот способ параллельно тергетированной рекламе. После получения от клиентов дополнительных баз данных и запуска рассылок через различные клиенты стоимость заявки снизилась до 72 ₽.

Ключевые цифры за последнее мероприятия

330

регистраций

72

стоимость регистрации (руб)

10

проведенных вебинаров


Золотое правило

Работая на стыке b2b и b2c, будьте готовы к экспериментам и ожиданиям. Пробуйте инструменты, закрепляйте рабочие и следите за выгоранием аудитории.

Выводы кейса
Email до сих пор эффективный инструмент. Нужен результат — используйте свой контент и согласуйте его с клиентом только в сфере логики, а не креатива.
Знайте инструменты. Лид-форма Facebook оказалась находкой в этом кейсе.
Собирайте любые данные клиентов и храните их. Однажды вы на них сильно заработаете.
Получите бесплатную консультацию и смету

Напишите в мессенджер

Это быстро и безопасно.
Без запроса номера телефона.

Заполните форму

  • Технология Спутник
  • Разрабока лендинга
  • Реклама в интернете
  • Аудит сайта
  • Маркетинг для B2B
  • Разработка сайтa
  • Сопровождение сайта
  • Персональный сайт
  • Поисковое продвижение

Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с
Политикой конфеденциальности

Разработали сайт
за 30 дней
Разработали сайт
за 30 дней
Наладили управляемый
поток клиентов для
агентства копирайтинга
Наладили управляемый
поток клиентов для
агентства копирайтинга