Berner&Stafford

Привлечение топ-менеджеров
на вебинар с ценой заявки 72 ₽

www.bernerandstafford.ru

Задача:
1. Найти 200 участников вебинара и 50 участников бизнес-завтрака каждый месяц
2. Добиться снижения стоимости заявки

О проекте
Berner&Stafford — консалтинговая компания для среднего и крупного бизнеса. Находят клиентов с помощью вебинаров и бизнес-завтраков. Наша задача в проекте — привлечение заявок на эти мероприятия. На рынке присутствует большая конкуренция со стороны инфобизнеса, из-за чего снижается доверие к таким предложениям.

Кейс Бернер Стаффорд

Решение

Таргетированная реклама в Facebook.

Проблема средней тяжести — найти саму аудиторию менеджеров и собственников бизнеса. Собирали по должностям и дорогим интересам: нестандартные путешествия, экстрим и дорогой отдых. Главная задача — максимально снизить стоимость заявки. Действовали постепенно, каждый месяц находя более эффективный вариант.
Начали с рекламы мероприятия Facebook. Заявкой считали интерес или «участие» в мероприятии.

Создали лендинг на Tilda, который повысил конверсию и дал данные для аналитики. Направили трафик на него. Заявкой считали заполнение формы на участие. Затем решили использовать лид-форму Facebook в рекламном объявлении. Это позволило работать с клиентами не покидая facebook, что повысило конверсию. Этот прием позволил добиться стоимости заявки до 250 ₽.
E-mail рассылки

За 10 лет работы Berner&Stafford у них скопилась база клиентов, которую решено было охватить в email рассылке. Суть письма сводилась к «оживлению» отношений между заказчиком и его клиентами. В письме содержались ссылки на блог и лендинги мероприятий. Добились 50% открываемости писем рассылки и заявки по цене в 100 ₽. Решили развивать этот способ параллельно тергетированной рекламе. После получения от клиентов дополнительных баз данных и запуска рассылок через различные клиенты стоимость заявки снизилась до 72 ₽.

Ключевые цифры за последнее мероприятия

330

регистраций

72

стоимость регистрации (руб)

10

проведенных вебинаров


Золотое правило

Работая на стыке b2b и b2c, будьте готовы к экспериментам и ожиданиям. Пробуйте инструменты, закрепляйте рабочие и следите за выгоранием аудитории.

Выводы кейса
Email до сих пор эффективный инструмент. Нужен результат — используйте свой контент и согласуйте его с клиентом только в сфере логики, а не креатива.
Знайте инструменты. Лид-форма Facebook оказалась находкой в этом кейсе.
Собирайте любые данные клиентов и храните их. Однажды вы на них сильно заработаете.
Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B
Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B
Сделали более
4000 заявок на заказ
морских контейнеров
Сделали более
4000 заявок на заказ
морских контейнеров