Задача:
1. Найти 200 участников вебинара и 50 участников бизнес-завтрака каждый месяц
2. Добиться снижения стоимости заявки
О проекте
Berner&Stafford — консалтинговая компания для среднего и крупного бизнеса. Находят клиентов с помощью вебинаров и бизнес-завтраков. Наша задача в проекте — привлечение заявок на эти мероприятия. На рынке присутствует большая конкуренция со стороны инфобизнеса, из-за чего снижается доверие к таким предложениям.
Решение
Таргетированная реклама в Facebook.
Проблема средней тяжести — найти саму аудиторию менеджеров и собственников бизнеса. Собирали по должностям и дорогим интересам: нестандартные путешествия, экстрим и дорогой отдых. Главная задача — максимально снизить стоимость заявки. Действовали постепенно, каждый месяц находя более эффективный вариант.
Начали с рекламы мероприятия Facebook. Заявкой считали интерес или «участие» в мероприятии.
Создали лендинг на Tilda, который повысил конверсию и дал данные для аналитики. Направили трафик на него. Заявкой считали заполнение формы на участие. Затем решили использовать лид-форму Facebook в рекламном объявлении. Это позволило работать с клиентами не покидая facebook, что повысило конверсию. Этот прием позволил добиться стоимости заявки до 250 ₽.
Проблема средней тяжести — найти саму аудиторию менеджеров и собственников бизнеса. Собирали по должностям и дорогим интересам: нестандартные путешествия, экстрим и дорогой отдых. Главная задача — максимально снизить стоимость заявки. Действовали постепенно, каждый месяц находя более эффективный вариант.
Начали с рекламы мероприятия Facebook. Заявкой считали интерес или «участие» в мероприятии.
Создали лендинг на Tilda, который повысил конверсию и дал данные для аналитики. Направили трафик на него. Заявкой считали заполнение формы на участие. Затем решили использовать лид-форму Facebook в рекламном объявлении. Это позволило работать с клиентами не покидая facebook, что повысило конверсию. Этот прием позволил добиться стоимости заявки до 250 ₽.
E-mail рассылки
За 10 лет работы Berner&Stafford у них скопилась база клиентов, которую решено было охватить в email рассылке. Суть письма сводилась к «оживлению» отношений между заказчиком и его клиентами. В письме содержались ссылки на блог и лендинги мероприятий. Добились 50% открываемости писем рассылки и заявки по цене в 100 ₽. Решили развивать этот способ параллельно тергетированной рекламе. После получения от клиентов дополнительных баз данных и запуска рассылок через различные клиенты стоимость заявки снизилась до 72 ₽.
За 10 лет работы Berner&Stafford у них скопилась база клиентов, которую решено было охватить в email рассылке. Суть письма сводилась к «оживлению» отношений между заказчиком и его клиентами. В письме содержались ссылки на блог и лендинги мероприятий. Добились 50% открываемости писем рассылки и заявки по цене в 100 ₽. Решили развивать этот способ параллельно тергетированной рекламе. После получения от клиентов дополнительных баз данных и запуска рассылок через различные клиенты стоимость заявки снизилась до 72 ₽.
Ключевые цифры за последнее мероприятия
330
регистраций
72
стоимость регистрации (руб)
10
проведенных вебинаров
Золотое правило
Работая на стыке b2b и b2c, будьте готовы к экспериментам и ожиданиям. Пробуйте инструменты, закрепляйте рабочие и следите за выгоранием аудитории.
Выводы кейса
Email до сих пор эффективный инструмент. Нужен результат — используйте свой контент и согласуйте его с клиентом только в сфере логики, а не креатива.
Знайте инструменты. Лид-форма Facebook оказалась находкой в этом кейсе.
Собирайте любые данные клиентов и храните их. Однажды вы на них сильно заработаете.
Экспресс-анализ для производителей
Ответьте на 4 вопроса и специалисты Evklead проведут анализ.
Анализ предоставляется только производственным компаниям. Бесплатно.
В результате расскажем:
- как запустить сбыт?
- как увеличить продажи от каналов интернет-рекламы?
- как выйти на крупных заказчиков?
- как выстроить сбыт B2B и B2C?
- что делают конкуренты?
- сколько стоит лид и есть ли у нас кейс в вашей нише?
Экспресс-анализ для производителей
Увеличили трафик
в 2 раза - до 350 000
посетителей в месяц
в 2 раза - до 350 000
посетителей в месяц
Увеличили трафик
в 2 раза - до 350 000
посетителей в месяц
в 2 раза - до 350 000
посетителей в месяц
