Задачи
1. Обогнать конкурентов в поиске
2. Обеспечить поток теплых клиентов
О проекте
Фут Контейнер специализируется на продаже морских контейнеров по всей России и СНГ. Задача была обогнать конкурентов в Санкт-Петербурге и выйти на рынок всей России и СНГ. Основная целевая аудитория — компании, которые покупают контейнеры штучно или оптом под задачи: перевозка, хранение или переоборудование. Оказалось, что морские контейнеры — это целый отдельный строительный мир.
Решение
Разработка сайта
Сайт был разработан в 2014 году. Спроектирован под поисковой спрос. Основную ставку сделали на каталог морских контейнеров, где проработали различные категории по параметрам продукции. На старте сайт был минималистичным и готовился под развитие.
Сайт был разработан в 2014 году. Спроектирован под поисковой спрос. Основную ставку сделали на каталог морских контейнеров, где проработали различные категории по параметрам продукции. На старте сайт был минималистичным и готовился под развитие.
Поисковое продвижение
В поисковой стратегии — три точки роста.
1. Каталог. На категории и страницы были назначены ключи по видам и названиям контейнеров. Страницы за несколько месяцев оказались в топе по региону Санкт-Петербург.
2. Контент-маркетинг. С появлением сайта мы сразу начали создавать страницы под информационный спрос. Лучше всего работали статьи «что-то из морских контейнеров». В дальнейшем мы подключили видео, которые публиковали по 2-3 в недели. Источником были переводы западных видео про морские контейнеры.
3. Региональное продвижение. Мы разработали модуль, который создавал лендинг с контейнерами и уникальным содержанием под те города, где нужны были продажи. По всем региональным запросам получили более 90% видимости.
В поисковой стратегии — три точки роста.
1. Каталог. На категории и страницы были назначены ключи по видам и названиям контейнеров. Страницы за несколько месяцев оказались в топе по региону Санкт-Петербург.
2. Контент-маркетинг. С появлением сайта мы сразу начали создавать страницы под информационный спрос. Лучше всего работали статьи «что-то из морских контейнеров». В дальнейшем мы подключили видео, которые публиковали по 2-3 в недели. Источником были переводы западных видео про морские контейнеры.
3. Региональное продвижение. Мы разработали модуль, который создавал лендинг с контейнерами и уникальным содержанием под те города, где нужны были продажи. По всем региональным запросам получили более 90% видимости.
Ключевые цифры за последний год
110к
посетителей
700
заявок в отдел продаж
350
стоимость заявки (руб.)
Количество заявок с сайта
2015 — 150 шт.
2016 — 350 шт.
2017 — 503 шт.
2018 — 570 шт.
2019 — 610 шт.
Количество заявок учитывает только обращения через формы на сайте и не включает в себя звонки с сайта. Все заявки получены благодаря поисковому трафику без рекламы.
Золотое правило
Главное, почему мы побеждаем конкурентов — это кропотливая и системная работа каждый день. На этом проекте мы работали с клиентом по схеме «ежемесячное развитие сайта». Каждый месяц мы составляли список улучшений для пользователей, искали точки роста и выполняли по 15-20 задач несколькими специалистами. В итоге, мы действительно для клиентов сделали полезный и удобный сайт, за что Яндекс и Google начали его рекомендовать.
Выводы
Емкость улучшений Если вы развиваете сайт более 1 года, то идеи, которые дают быстрый рост заканчиваются, нужно двигаться в другие инструменты и ниши.
Развитие сайта Для SEO действительно работает развитие сайта. Главное слушайте звонки, смотрите веб-визор и не переставайте развивать сайт.
Трафик Если вкладывать постоянно в развитие сайта, то можно не платить за рекламу, но результат будет отложенный и его нужно будет поддерживать.
Региональное продвижение Лиды из регионов можно собирать без поддоменов, через папки под каждый город, даже если у вас 1 присвоенный регион в Яндексе.
Экспресс-анализ для производителей
Ответьте на 4 вопроса и специалисты Evklead проведут анализ.
Анализ предоставляется только производственным компаниям. Бесплатно.
В результате расскажем:
- как запустить сбыт?
- как увеличить продажи от каналов интернет-рекламы?
- как выйти на крупных заказчиков?
- как выстроить сбыт B2B и B2C?
- что делают конкуренты?
- сколько стоит лид и есть ли у нас кейс в вашей нише?
Экспресс-анализ для производителей
Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B
для производителя на рынке B2B
Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B
для производителя на рынке B2B
