Email-аутрич — что это, этапы запуска, где брать базы, пример цепочки Email-outreach
Евгений Костров
26 января 2025
Что такое Email-аутрич?
Email-аутрич (или Email-Outreach) — это холодная рассылка персонализированных цепочек писем потенциальным клиентам
или партнёрам с целью наладить B2B-контакти, при этом не нарушая правил email-сервисов.
Если совсем упрощать. Это не рекламная рассылка одна для всех,
а запрос от компании к компании. Деловая переписка, но при этом автоматизированная.
Это если бы вы хотели в рамках определенного контекста обратиться, скажем в 500 компаний, но сделали это при помощи автоматизации,
а не руками менеджера.
Чтобы детальнее понять, чем Email-аутрич отличается от Email-рассылки
и спама, читайте следующий урок.
или партнёрам с целью наладить B2B-контакти, при этом не нарушая правил email-сервисов.
Если совсем упрощать. Это не рекламная рассылка одна для всех,
а запрос от компании к компании. Деловая переписка, но при этом автоматизированная.
Это если бы вы хотели в рамках определенного контекста обратиться, скажем в 500 компаний, но сделали это при помощи автоматизации,
а не руками менеджера.
Чтобы детальнее понять, чем Email-аутрич отличается от Email-рассылки
и спама, читайте следующий урок.
5 причин, почему email-аутрич – это важная тема для разбора и запуска
- Email-аутрич сравнительно новый метод поиска b2b-клиентов, в условиях постоянно сокращающихся инструментов дает новый источник лидгена
- Его мало кто еще использует, а значит первые, кто начнут, смогу собрать сливки
- Инструмент безопасный и не нарушает законов РФ и правил email-сервисов
- Быстро запускается от 2 недель и не требует рекламного бюджета
- Работает точечно по B2B сегментам, там где не достает реклама
Чем отличается Email-аутрич
от классической Email-рассылки
от классической Email-рассылки
- Ключевая задача email-аутрича — начать общение с конкретными людьми или организациями, чтобы выстроить с ними деловые отношения, которые приведут к сделке или долгосрочным связям.
- Ловите инфографику из 7 отличий.
Несколько идей, а для каких еще задач подходит email-аутрич:
- Поиск клиентов. Лидогенерация по холодной базе.
- Получить контакты ЛПР, закрыть больше сделок, увеличить продажи.
- Поиск партнеров. Поставщиков, блогеров, площадок для ссылок и т.д.
- Исследования и мероприятия. Сбор фокус-группы, митапа, приглашение на интервью и т.д.
- Работа с текущей клиентской базой, уже с теплыми лидами или лидами на конкретном этапе, с лидами, которые уже вас знают.
Как оценивать результат по Email-outreach
Как оценивать результат?
Ставим цели. Каких результатов мы хотим достичь:
Ключевой показатель Reply rate (процент ответов) и Конверсия в заинтересованный лид (CR).
Показазтели зависят от вкусности офера, от качества базы и ниши.
Стоит ожидать 1-2% конверсию в лид.
Важно понимать, что ответы с почты, это первый шаг к вовлечению. Это старт для коммуникации. Нужен менеджер, который не теряет клиентов и сможет из переписки уже развить клиента по следующим этапам продаж.
Например, назначить звонок.
Ставим цели. Каких результатов мы хотим достичь:
- Напишем в 5000 компаний
- Отправим 15000 писем (680 писем в день, 3 письма в цепочке)
- 3000 (60%) компаний откроют письма
- 60-300 (2-10%) получателей ответят
- 30-60 (1-2%) – будут лидами, которые заинтересуются
Ключевой показатель Reply rate (процент ответов) и Конверсия в заинтересованный лид (CR).
Показазтели зависят от вкусности офера, от качества базы и ниши.
Стоит ожидать 1-2% конверсию в лид.
Важно понимать, что ответы с почты, это первый шаг к вовлечению. Это старт для коммуникации. Нужен менеджер, который не теряет клиентов и сможет из переписки уже развить клиента по следующим этапам продаж.
Например, назначить звонок.
А почему вообще email? А не мессенджеры
- В секторе B2B коммуникация через переписку по электронной почте до сих пор остается одним из важных каналов коммуникации. У всех компаний есть Email
- Это экологичнее, чем холодные звонки
- И меньше рисков по бану по сравнению с спамом в мессенджер
- И при этом экономически доступнее, чем рекламные кампании
Этапы запуска
Ловите инфографику из 10 этапов запуска email-аутрича.
Мы старались и все красиво оформили для вас.
Мы сделали мини-курс email-аутрич. Он бесплатный в формате
Телеграм-бота, там 7 уроков – @outreachy_bot.
Мы сделали мини-курс email-аутрич. Он бесплатный в формате
Телеграм-бота, там 7 уроков – @outreachy_bot.
Error get alias
Error get alias
Error get alias
Евклид — агентство
B2B интернет-маркетинга
B2B интернет-маркетинга
успешных кейсов
по привлечению для B2B
по привлечению для B2B
70+
разновидностей услуг
в агентстве Евклид
в агентстве Евклид
20+
лет опыта в диджитал-маркетинге для B2B
12+
продуктовых ниш,
в которых у нас есть опыт
в которых у нас есть опыт
100+
На рынке с 2014 года. Наши заказчики — это компании с B2B-рынком, для которых мы решаем задачу привлечения новых клиентов с помощью digital-инструментов.
Запланируйте
онлайн-встречу с Евгением Костровым
онлайн-встречу с Евгением Костровым
Эксперт по digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками, спикер и блогер. Основатель и руководитель агентства Евклид
- Познакомимся и узнаем задачи
- Заполним бриф
- Покажу кейсы и подскажу решения
- Проконсультирую по нашим решениям
- Проведём бесплатный аудит аналитики и рекламы
- Составим персональный медиаплан под вас
30 минут
