Химтраст

Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B

himtrust.ru

Задачи
1. Привлечь клиентов
2. Автоматизировать продажи

О проекте
Химтраст — российский производитель компонентов для полиуретанов.
Целевая аудитория: компании производители продукции из полиуретана:
напыление (утепление) пеноплиуретаном, скорлупы ППУ, трубы ППУ,
полиуретановые клеи, гидроизоляция, поролон и др.

Кейс Химтраст

Решение

Создан сайт с Интернет-Магазином для автоматизации B2B-продаж

Химтраст первый в России запустил Интернет-магазин, как производитель химической продукции. Интернет-магазин позволил клиентам оперативно в разных часовых поясах в течение суток оплачивать и получать товар.
Системный интернет-маркетинг

Для привлечения трафика используется комбинация платных каналов трафика (контекстная реклама и таргетированная), SEO, контент-маркетинг. Вся система привлечения заявок и звонков напрямую интегрирована с отделом продаж через AmoCRM. Подключены мессенджеры и подогревы через email рассылки.

Аналитика Химтраст

Ключевые цифры за последний год

100к

посетителей

3 100

заявок в отдел продаж

700

стоимость заявки (руб.)


Количество привлеченных заявок

2015 — 335 шт.
2016 — 700 шт.
2017 — 1407 шт.
2018 — 2700 шт.
2019 — 3100 шт.
70% всех сделок с продукцией Химтраст в 2018 году происходит через Интернет-магазин. Повторные продажи через личный кабинет: 1241 шт./год.

Количество привлеченных заявок

Big Idea

Обе маркетинговые задачи были направлены на достижение основной BIG IDEA: Занять рыночную нишу поставок компонентов для производства полиуретанов для малого и среднего бизнеса. По оценкам Химтраст это 20% рынка полиуретанов России и СНГ.

Читайте подробнее о кейсе в блоге у управляющего Химтраст, Дениса Еганова.

Выводы, которые
мы сделали
по работе с проектом
Маркетинг и продажи Настроенная коммуникация отдела продаж клиента и наемной команды маркетинга - залог эффективных рекламных кампаний.
Цены Открытые цены в B2B могут снизить конверсию заявки и вероятность продажи отделом продаж.
Технологичность Классические инструменты интернет-маркетинга работают лучше, чем инновационные.
Маркетинг продукта Каждому типу продукции подходит свой канал привлечения клиентов.
Сделали 1200
заявок для
производителя
электростанций
Сделали 1200
заявок для
производителя
электростанций
Помогли вырастить
трафик до 15 млн.
посетителей в год
Помогли вырастить
трафик до 15 млн.
посетителей в год