Химтраст

Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B

himtrust.ru

Задачи
1. Привлечь клиентов
2. Автоматизировать продажи

О проекте
Химтраст — российский производитель компонентов для полиуретанов.
Целевая аудитория: компании производители продукции из полиуретана:
напыление (утепление) пеноплиуретаном, скорлупы ППУ, трубы ППУ,
полиуретановые клеи, гидроизоляция, поролон и др.

Кейс Химтраст

Решение

Создан сайт с Интернет-Магазином для автоматизации B2B-продаж

Химтраст первый в России запустил Интернет-магазин, как производитель химической продукции. Интернет-магазин позволил клиентам оперативно в разных часовых поясах в течение суток оплачивать и получать товар.
Системный интернет-маркетинг

Для привлечения трафика используется комбинация платных каналов трафика (контекстная реклама и таргетированная), SEO, контент-маркетинг. Вся система привлечения заявок и звонков напрямую интегрирована с отделом продаж через AmoCRM. Подключены мессенджеры и подогревы через email рассылки.

Аналитика Химтраст

Ключевые цифры за последний год

100к

посетителей

3 100

заявок в отдел продаж

700

стоимость заявки (руб.)


Количество привлеченных заявок

2015 — 335 шт.
2016 — 700 шт.
2017 — 1407 шт.
2018 — 2700 шт.
2019 — 3100 шт.
70% всех сделок с продукцией Химтраст в 2018 году происходит через Интернет-магазин. Повторные продажи через личный кабинет: 1241 шт./год.

Количество привлеченных заявок

Big Idea

Обе маркетинговые задачи были направлены на достижение основной BIG IDEA: Занять рыночную нишу поставок компонентов для производства полиуретанов для малого и среднего бизнеса. По оценкам Химтраст это 20% рынка полиуретанов России и СНГ.

Читайте подробнее о кейсе в блоге у управляющего Химтраст, Дениса Еганова.

Выводы, которые
мы сделали
по работе с проектом
Маркетинг и продажи Настроенная коммуникация отдела продаж клиента и наемной команды маркетинга - залог эффективных рекламных кампаний.
Цены Открытые цены в B2B могут снизить конверсию заявки и вероятность продажи отделом продаж.
Технологичность Классические инструменты интернет-маркетинга работают лучше, чем инновационные.
Маркетинг продукта Каждому типу продукции подходит свой канал привлечения клиентов.
Экспресс-анализ для производителей
Ответьте на 4 вопроса и специалисты Evklead проведут анализ.

Анализ предоставляется только производственным компаниям. Бесплатно.

В результате расскажем:

  • как запустить сбыт?
  • как увеличить продажи от каналов интернет-рекламы?
  • как выйти на крупных заказчиков?
  • как выстроить сбыт B2B и B2C?
  • что делают конкуренты?
  • сколько стоит лид и есть ли у нас кейс в вашей нише?
Экспресс-анализ для производителей
Перезапустили сайт
с каталогом
на 4 000 позиций
Перезапустили сайт
с каталогом
на 4 000 позиций
Нашли точки
роста на сайте,
в котором
все идеально!
Нашли точки
роста на сайте,
в котором
все идеально!