Химтраст — российский производитель компонентов для полиуретанов.
Целевая аудитория: компании производители продукции из полиуретана:
напыление (утепление) пеноплиуретаном, скорлупы ППУ, трубы ППУ,
полиуретановые клеи, гидроизоляция, поролон и др.

Химтраст первый в России запустил Интернет-магазин, как производитель химической продукции. Интернет-магазин позволил клиентам оперативно в разных часовых поясах в течение суток оплачивать и получать товар.

Для привлечения трафика используется комбинация платных каналов трафика (контекстная реклама и таргетированная), SEO, контент-маркетинг. Вся система привлечения заявок и звонков напрямую интегрирована с отделом продаж через AmoCRM. Подключены мессенджеры и подогревы через email рассылки.

• 2015 — 335 шт.
• 2016 — 700 шт.
• 2017 — 1407 шт.
• 2018 — 2700 шт.
• 2019 — 3100 шт.

70% всех сделок с продукцией Химтраст в 2018 году происходит через Интернет-магазин. Повторные продажи через личный кабинет: 1241 шт./год.

Обе маркетинговые задачи были направлены на достижение основной BIG IDEA: Занять рыночную нишу поставок компонентов для производства полиуретанов для малого и среднего бизнеса. По оценкам Химтраст это 20% рынка полиуретанов России и СНГ.

Читайте подробнее о кейсе в блоге у управляющего Химтраст, Дениса Еганова.

Настроенная коммуникация отдела продаж клиента и наемной команды маркетинга — залог эффективных рекламных кампаний.

Классические инструменты интернет-маркетинга работают лучше, чем инновационные.

Открытые цены в B2B могут снизить конверсию заявки и вероятность продажи отделом продаж.

Каждому типу продукции подходит свой канал привлечения клиентов.