Трис

О клиенте

TRIS — российский производитель продукции в аэрозольной упаковке. Производство напыляемых утеплителей, клеев и бытовых аэрозолей. Производственная мощность 18 млн баллонов в год. Татарстан, Бугульма. 10 лет опыта.

Задачи

Увеличить оптовые продажи на 50%. Выйти на новых дистрибьюторов и торговых сетей, торгующие стройматериалами.

Ситуация

- Работа только классическими инструментами, без digital. Отдел продаж строится по региональному принципу. В регионе есть торговый представитель, который находит сильных 1-3 контрагентов-дистрибьюторов или напрямую заключить договора напрямую с торговой сетью.

- Отсутствие системной веб-аналитики

- Нет стабильного и потока заявок от дистрибьюторов на продукцию и на контрактное производство

- Рекламный бюджет улетает в трубу и не понятно, почему нет клиентов

Сложность проекта

- Мало целевых лидов B2B, дорогие лиды

- Сайт в формате интернет-магазина с низкой конверсией 0,02%

- Отсутствие позиционирования под опт на сайте

Наша сильная сторона

В агентстве Евклид мы специализируемся на привлечении b2b-клиентов с помощью digital-инструментов для производителей торгующих компаний оптом.

Решение

Сделать фокус на привлечении дистрибьюторов и торговых сетей. Заинтересовать экономической выгодой сотрудничества партнеров с компанией Трис.

Как мы это сделали

1. Изменение позиционирование сайта под опт и B2B

Компания Трис обратилась к нам в начале февраля 2022 года. Сайт интернет-магазин, сделанный, по классике жанра для всех типов клиента и не ясно, конкретно для кого, сливал бюджет.

Изначально компания обратилась за аудитом, улучшениями для SEO и даже не были сформулированы цели и задачи по лидогенерации.

Мы начали с проведения аудита веб-аналитики и рекламных кампаний. Оказалось, что основной трафик шел в Яндекс.Директ, распределялся по страницам сайта и конверсия составляла всего 0,02% добавления в корзину.

Сайт был выполнен на Битриксе, каталог содержал товары с ценами и кнопкой добавить в корзину.

После общения с генеральным директором компании Тимуром Булушевым, выяснилось, что фокус компании на поиске новых дистрибьюторов и задача увеличить оптовые продажи на 50%.

Первое, с чего мы начали, это изменение позиционирования сайта. Мы убрали кнопки “добавить в корзину” и скрыли корзину. Заменили кнопки на призыв к действию “оптовые цены”. На каждой карточке товара и в категориях везде написали, что предложение для магазинов, сетей и дилеров. Также провели работы по наполнению каталога и технической модернизации сайта.

Оптимизация сайта под опт позволила вырастить конверсию до 2-3% из кликов в заполнение форму и звонок.

Также мы провели разовую SEO-оптимизацию, собрали семантическое ядро, прописали новые Title и Description, везде в заголовках добавив ключевые слова про опт и в описании позиционировали предложение для дистрибьюторов.

Результат: Потенциальные дистрибьюторы, начали находить сайт в поисковых системах. Это продвижение мы начали усиливать трафиком из Яндекс.Директа. Пошли первые заявки. Удалось снизить стоимость заявки в 2 раза, увеличить качество заявок.

2. Разработали отдельные лендинги по контрактное производство и дистрибьюторов

Посмотреть лендинг - opt.tris.group. Разработали оффер именно для экономических покупателей. Усилили оффер позиционированием только для юридических лиц, получить предложение для дистрибьюторов, торговых компанией и сетей.

На этом же лендинге показали преимущества работы с контрактным производством Трис.

Для торгующих компаний в оффлайне отдельно выделили стартовый набор и показали его визуально.

Также добавлены блоки о компании с цифрами, фактами и видео, плюс блок с фото с производство и сертификатами для того, чтобы показать надежность компании и сформировать доверие.

Результат этапа: Сделали 6 вариаций различных лендингов, некоторые версии показали дальше конверсию в 10% из кликов в заявки.

3. Запустили рекламные кампании

В Яндекс.Директ помимо рекламной кампании на сайт, разработаны кампании по направлениям:

Общий лендинг

Напыляемый утеплитель

Строительный клей

Монтажная пена

Химия для клининговых компаний

Химия для дистрибьюторов

Для каждой рекламной кампании собраны ключевые слова, созданы креативы-изображения, написан текст объявлений, запущены объявления.

В качестве рекламных креативов РСЯ мы использовали подложки фирменных цветов компании, а также сам продукт с названием бренда и наименованием. Фишка этого подхода была в том, чтобы ядовито-зеленый цвет ассоциировался с компанией, а также в рекламе клиенты уже видели название бренда и сам продукт.

По правилам Яндекс.Директ, запрещено рекламировать логотип компании с названием. А вот если рекламировать продукт с логотипом или где-то фото с нанесенным логотипом, то можно.

За 2023 год у нас получились следующие показатели

Показы: 10 946 163

Клики: 36 874

CTR (%): 0,37

Расход (руб.): 2 580 295

Ср. цена клика (руб.): 58

Конверсия (%): 7

Цена заявки с НДС (руб.): 969

Заявки: 2466 штук

Экономические параметры по квалификации заявок, количеству контрактов и суммам сделок не разглашаются.