Задача
Увеличить количество заявок на весь ассортимент техники в отдел продаж. Приоритетное направление на сезон осень - зима - погрузчики и грейдеры.
О проекте
«Завод дорожных машин» — российский производитель дорожной техники, автогрейдеров, снегопогрузчиков и фронтальных погрузчиков. Начали сотрудничество в 2017 году. Ситуация: устаревший сайт, не подключены платные каналы трафика, не настроена веб-аналитика и не ведется учет заявок и звонков в отдел продаж.
Решение
Постоянное развитие сайта
Решили не делать глобального редизайна сайта, а улучшать текущий. На основе данных поведения пользователей и требования поисковых систем маркетологи Evklead разработали план обновлений и доработок. Ежемесячно внедряли по плану и производили замер изменений. Запустили сайт для Казахстана на казахском и русских языках в зоне. KZ, обновили англоязычный сайт. Работали над региональным seo продвижением.
Решили не делать глобального редизайна сайта, а улучшать текущий. На основе данных поведения пользователей и требования поисковых систем маркетологи Evklead разработали план обновлений и доработок. Ежемесячно внедряли по плану и производили замер изменений. Запустили сайт для Казахстана на казахском и русских языках в зоне. KZ, обновили англоязычный сайт. Работали над региональным seo продвижением.
Платные каналы трафика
Настроили несколько видов рекламных инструментов и посчитали для каждого экономику заявки. Выбрали лучшие для этой ниши: Яндекс.Директ и Facebook.
Настроили несколько видов рекламных инструментов и посчитали для каждого экономику заявки. Выбрали лучшие для этой ниши: Яндекс.Директ и Facebook.
Ключевые цифры за последний год
70к
посетителей
408
заявок в отдел продаж
750
стоимость заявки (руб.)
Вырезка по количеству заявок:
Январь 2019 — 123
Февраль 2019 — 101
Март 2019 — 98
Апрель 2019 — 101
Май 2019 — 122
Количество заявок из Казахстана и Армении в месяц в районе 10-15 штук со средней стоимостью 500 руб.
Из интересного
Для производителя дорожной техники удалось получить лиды не только из поисковых каналов трафика, но и из Facebook. Специалисты Evklead настроили таргетинг по должностям и географии для России, Казахстана и Армении.
Выводы, которые
мы сделали
по работе с проектом
мы сделали
по работе с проектом
CRM Маркетинг без данных из CRM — это слепота для маркетолога. Причина: CRM заказчика «без доступа в интернет».
B2B заявки Самый эффективный призыв к действию —«получить прайс».
Больше гипотез Оптимальные каналы лидогенерации не всегда очевидны, заявки из Facebook оказались выгоднее, чем из поиска
Сезонность продуктов Для лета и зимы активизируются продажи разных категорий техники, поэтому нужны разные инструменты
Привлечение
топ-менеджеров
на вебинар
с ценой заявки 72 ₽
топ-менеджеров
на вебинар
с ценой заявки 72 ₽
Привлечение
топ-менеджеров
на вебинар
с ценой заявки 72 ₽
топ-менеджеров
на вебинар
с ценой заявки 72 ₽
