Задача
Увеличить количество заявок на весь ассортимент техники в отдел продаж. Приоритетное направление на сезон осень - зима - погрузчики и грейдеры.
О проекте
«Завод дорожных машин» — российский производитель дорожной техники, автогрейдеров, снегопогрузчиков и фронтальных погрузчиков. Начали сотрудничество в 2017 году. Ситуация: устаревший сайт, не подключены платные каналы трафика, не настроена веб-аналитика и не ведется учет заявок и звонков в отдел продаж.
Решение
Постоянное развитие сайта
Решили не делать глобального редизайна сайта, а улучшать текущий. На основе данных поведения пользователей и требования поисковых систем маркетологи Evklead разработали план обновлений и доработок. Ежемесячно внедряли по плану и производили замер изменений. Запустили сайт для Казахстана на казахском и русских языках в зоне. KZ, обновили англоязычный сайт. Работали над региональным seo продвижением.
Решили не делать глобального редизайна сайта, а улучшать текущий. На основе данных поведения пользователей и требования поисковых систем маркетологи Evklead разработали план обновлений и доработок. Ежемесячно внедряли по плану и производили замер изменений. Запустили сайт для Казахстана на казахском и русских языках в зоне. KZ, обновили англоязычный сайт. Работали над региональным seo продвижением.
Платные каналы трафика
Настроили несколько видов рекламных инструментов и посчитали для каждого экономику заявки. Выбрали лучшие для этой ниши: Яндекс.Директ и Facebook.
Настроили несколько видов рекламных инструментов и посчитали для каждого экономику заявки. Выбрали лучшие для этой ниши: Яндекс.Директ и Facebook.
Ключевые цифры за последний год
70к
посетителей
408
заявок в отдел продаж
750
стоимость заявки (руб.)
Вырезка по количеству заявок:
Январь 2019 — 123
Февраль 2019 — 101
Март 2019 — 98
Апрель 2019 — 101
Май 2019 — 122
Количество заявок из Казахстана и Армении в месяц в районе 10-15 штук со средней стоимостью 500 руб.
Из интересного
Для производителя дорожной техники удалось получить лиды не только из поисковых каналов трафика, но и из Facebook. Специалисты Evklead настроили таргетинг по должностям и географии для России, Казахстана и Армении.
Выводы, которые
мы сделали
по работе с проектом
мы сделали
по работе с проектом
CRM Маркетинг без данных из CRM — это слепота для маркетолога. Причина: CRM заказчика «без доступа в интернет».
B2B заявки Самый эффективный призыв к действию —«получить прайс».
Больше гипотез Оптимальные каналы лидогенерации не всегда очевидны, заявки из Facebook оказались выгоднее, чем из поиска
Сезонность продуктов Для лета и зимы активизируются продажи разных категорий техники, поэтому нужны разные инструменты
Построили сквозную аналитику
и определили рентабельность
контекстной рекламы
и определили рентабельность
контекстной рекламы
Построили сквозную аналитику
и определили рентабельность
контекстной рекламы
и определили рентабельность
контекстной рекламы
Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B
для производителя на рынке B2B
Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B
для производителя на рынке B2B
