«1700 рублей за лид через email-аутрич - это дорого».

На первый взгляд - звучит логично. Особенно если сравнивать с контекстом, где в некоторых нишах можно получить лид за 500-1000 рублей. А кто-то использует автообзвон или SMS - там вообще лид выходит по 50-250 ₽. Но стоит ли сравнивать напрямую?

1. Лиды бывают разные

Email-аутрич чаще всего приводит к первичному касанию с ЛПР. Это не заявка «хочу купить», а интерес, который нужно развивать. Но если у вас длинный цикл сделки и сложный продукт - такой формат отлично работает.

2. Канал дороже - но стабилен и масштабируем
Условно, вы платите больше за лида, но получаете

• точный таргетинг на нужные должности
• дотянуться до той аудитории, которой нет с рекламы
• нет рекламного бюджета
• не зависите от алгоритмов рекламных платформ

3. А что по LTV?

Многие сервисные бизнесы зарабатывают не с первой сделки, а с LTV.
Если лид с аутрича превращается в клиента, который платит вам годами, разве 1700 ₽ - это дорого?

Пример: клиент продаёт услугу за 80 000 ₽ в месяц.
Даже если из 20 лидов только один станет клиентом, стоимость привлечения - 34 000 ₽. Один месяц - и уже окупились. Дальше - прибыль.

Работает? Отлично. Но ответьте на один вопрос: что будете делать, если он завтра отвалится?

• Алгоритм поменялся и директ перестал давать
• Конкуренты сбили ставку или заказали скликивание/спам-заявки
• Бюджеты урезали
• Или просто аудитория выгорела

Знакомо?
Основное правило маркетинга: Не держите все яйца в одной корзине.

Если ваш бизнес зависит от 1-2 источников трафика и пары крупных клиентов - это уязвимость. Система привлечения клиентов должна быть как минимум трёхканальной:

• Контекст (теплые заявки)
• Аутрич (точечные лиды)
• Ретаргетинг / контент-маркетинг (догрев)

Email-аутрич не заменяет другие каналы, он дополняет. Именно поэтому лидеры рынка вкладываются в мультиканальность. А те, кто в B2B считают 500 ₽ разницей критичной - в долгую выигрывают меньше сделок.

Также доступно на платформах:

• Youtube
• VK
• Дзен
• Rutube