В email-аутрич не всегда выигрывает письмо «у вас проблема – у нас решение». Иногда лучше работают заходы, где вы не продаете сразу, а создаете повод для диалога. Ниже три формата писем, которые можно протестировать как гипотезы для роста откликов и лидов.

Старый, но рабочий прием. Компания создает видимость запроса со стороны покупателей: регистрирует домен, делает небольшой сайт, заводит почту и пишет поставщикам от лица условной строительной компании.

Суть простая: «Есть ли у вас такой отделочный материал? Если нет, когда будет?». А этот материал как раз производит сам отправитель.

Да, способ на грани. Но логика понятна: вы не просите купить у вас, вы показываете рынку, что на продукт уже есть спрос.

Второй заход мягче и экологичнее. Вы пишете руководителю: «Мы разрабатываем продукт для вашего рынка и сейчас собираем обратную связь от управленцев, чтобы лучше понять задачи бизнеса».

Дальше предлагаете короткий созвон. Не чтобы продать, а чтобы послушать: какие проблемы, процессы, узкие места, что болит.

Взамен можно дать демо-доступ, чек-лист, аудит или другой полезный лид-магнит. В этот момент вы знакомитесь, понимаете задачи и уже после этого можете аккуратно предложить решение.

Третий вариант тоже хитрый. Письмо может звучать так: «Здравствуйте, мы обсуждали с коллегами вопрос по вашему направлению, но потеряли контакт. Подскажите, пожалуйста, кто отвечает за этот отдел?».

Часто такие письма попадают на общую почту, где сидит секретарь или администратор. И если запрос выглядит нормальным, его могут переслать в нужный отдел или дать контакт ответственного человека.

Так вы обходите холодный заход в лоб и быстрее выходите на ЛПР.

Все три формата работают не через прямую продажу, а через интерес, контекст и правильный повод для общения. Их стоит тестировать аккуратно, без обмана, который может ударить по репутации. Но как гипотезы для B2B аутрич – это точно интереснее, чем очередное «давайте созвонимся на 15 минут».

Если вы хотите протестировать email-аутрич в своём бизнесе и получить поток лидов — пишите. Запускаем email-аутрич под ключ, а также ведем обучение как запустить себе лиды с аутрича.

Также доступно на платформах:

• Youtube
• VK
• Дзен
• Rutube