ЭТА воронка принесла нам 300+ ЛИДОВ! Как сделать рабочую Reels воронку

Мы получили больше 300 B2B-лидов через связку из короткого видео, комментариев и автоматической выдачи полезного материала. Схема простая: найти свою аудиторию, дать ей интересный контент, собрать реакцию и перевести людей в дальнейшую воронку.

В какой-то момент мы решили проверить, можно ли получать B2B-контакты через Instagram*.

Задача была не просто собрать просмотры или подписчиков.

Нужно было найти людей, которым интересна тема email outreach и привлечения клиентов через холодные каналы.

Мы сделали контент под конкретную аудиторию и дальше начали искать, где эта аудитория уже находится.

Первый шаг был достаточно простой.

Мы нашли несколько Instagram*-аккаунтов, где уже была наша аудитория.

Это были бизнесовые аккаунты, где находились предприниматели, руководители и специалисты, которым интересна тема продаж и маркетинга.

Дальше использовали эту аудиторию как основу для дальнейшей работы.

Смысл был в том, чтобы не пытаться говорить сразу со всеми, а найти людей, которым уже близка тема B2B-лидогенерации.

Дальше мы сняли видео про email outreach.

Видео было построено по специальному сценарию.

Там была интрига, конкретный инструмент и наш собственный опыт.

Мы рассказывали не просто теорию, а показывали, как сами использовали этот подход и какой результат получили.

В конце видео был простой призыв к действию.

Человеку предлагали оставить комментарий со словом «плюс».

После этого запускалась автоматизация.

Для обработки комментариев мы использовали сервис ChatPlace.

Механика такая:

• Человек смотрит видео.
• Оставляет комментарий.
• Сервис автоматически отправляет ему сообщение в директ.
• Дальше человек получает ссылку на полезный материал.

В нашем случае это был бесплатный мини-курс про email outreach.

Важный момент был в том, что мы не пытались сразу продавать.

На тот момент тема email outreach только начинала активно развиваться, и многие люди вообще не знали, что такой инструмент существует.

Поэтому задача была другая. Сначала познакомить аудиторию с подходом.
Показать, как работает email outreach. Дать человеку возможность разобраться.

Это была работа с верхней частью воронки, где люди только узнают о новом инструменте.

В результате мы получили больше 300 человек, которые оставили комментарий и получили материал.

Всего под видео было около 585 комментариев.

Часть аудитории перешла в Telegram-бот, где дальше проходила обучение.

Многие люди после знакомства с темой приходили на консультации. То есть контент стал первым касанием с потенциальным клиентом.

Здесь сработало несколько вещей.

Первое - понятная тема для аудитории.

Люди интересовались привлечением B2B-клиентов и хотели узнать, как работают новые инструменты.

Второе - был конкретный результат.

Мы показывали собственный опыт и реальный кейс.

Третье - простой следующий шаг.

Не нужно было сразу покупать услугу. Человек получал полезный материал и сам продолжал движение по воронке.

Эту схему можно адаптировать под разные ниши.

Например:

• сделать экспертный рилс под конкретную проблему аудитории;
• дать полезный материал за комментарий;
• автоматизировать отправку через директ;
• перевести человека в Telegram-бот или другой канал;
• дальше работать с прогретой аудиторией.

Главное здесь - понимать, кому вы показываете контент и какую проблему решаете.

Многие компании смотрят на соцсети только как на площадку для охватов.

На практике контент может быть частью полноценной системы лидогенерации.

Если есть понятная тема, сильная экспертиза и правильная механика сбора контактов, даже один ролик может стать точкой входа для сотен потенциальных клиентов.

В нашем случае рилс про email outreach стал способом познакомить рынок с инструментом, собрать заинтересованную аудиторию и привести людей в дальнейшую коммуникацию.

Перед запуском нужно определить:

• кто ваша B2B-аудитория;
• какую тему она хочет изучить;
• какой полезный материал вы можете дать;
• какой следующий шаг будет после получения контакта.

Сама автоматизация не делает результат.

Она помогает обработать интерес, который уже появился благодаря правильному контенту.

Именно связка контент + аудитория + автоматизация превращает обычное видео в рабочий канал B2B-лидогенерации.

Если вы хотите протестировать email-аутрич в своём бизнесе и получить поток лидов — пишите. Запускаем email-аутрич под ключ, а также ведем обучение как запустить себе лиды с аутрича.

Также доступно на платформах:

• Youtube
• VK
• Дзен
• Rutube