Нестандарный способ аутрича, когда ДРУГИЕ способы НЕ РАБОТАЮТ! Как выйти на ЛПР через общую почту?

Время чтения: 6 минут

Коллаборации в email-аутрич помогают знакомиться с ЛПР через исследование, статью, вебинар, видео или мероприятие.

Совместная активность дает естественный повод для первого контакта, несколько касаний с человеком и возможность продолжить B2B-коммуникацию уже после знакомства.

Коллаборация в B2B-аутриче - это предложение потенциальному клиенту или партнеру что-то сделать вместе.

Например, дать комментарий для статьи, принять участие в исследовании, записать подкаст, провести вебинар или выступить на мероприятии.

Так аутрич используется для первого знакомства с нужными людьми.

Вы находите целевой сегмент, выходите на ЛПР с понятным совместным форматом и начинаете коммуникацию вокруг конкретной профессиональной темы.

В B2B доверие формируется постепенно. Особенно когда речь идет о сложных услугах, агентствах, IT, консалтинге, производстве или продуктах с длинным циклом сделки.

Совместный проект дает несколько естественных точек контакта. Сначала человек отвечает на письмо, потом обсуждает формат, участвует в подготовке, получает готовый материал и снова взаимодействует с вами после публикации.

За это время потенциальный клиент успевает понять, кто вы, как общаетесь и насколько ему близок ваш подход.

У меня есть блог про производство. Я езжу на предприятия, снимаю видео и общаюсь с собственниками и руководителями компаний.

Для меня это контент, знакомства с производителями и новые профессиональные связи. Люди уже знают меня лично, у нас появляется общий опыт, и дальше могут возникать рекомендации, маркетинговые задачи или другие совместные проекты.

По сути контент становится инструментом B2B-нетворкинга и отдельным поводом познакомиться с нужной компанией.

Еще один формат - отраслевое исследование.

Допустим, ваша целевая аудитория - директора по маркетингу. Можно собрать их мнение по конкретному вопросу рынка, обработать ответы и выпустить исследование.

Первое письмо тогда строится вокруг участия: вы объясняете тему, просите коротко поделиться опытом и обещаете отправить итоговый материал.

После выхода исследования появляется новый повод написать участнику, отправить результаты и продолжить общение.

Похожая механика работает с экспертными статьями.

Например, B2B-сервис может подготовить материал о практике маркетинговых агентств и запросить комментарии у руководителей нескольких компаний.

Для участника ценность понятна: его мнение попадает в публикацию, компания получает дополнительное упоминание и ссылку, а эксперт показывает свою компетенцию.

Для автора статьи это способ познакомиться сразу с группой релевантных ЛПР через полезный профессиональный контекст.

Коллаборация должна соответствовать интересам конкретной аудитории. Универсального формата здесь нет.

Сначала определите, с кем именно хотите познакомиться. Потом посмотрите на профессиональные интересы этих людей.

• Директору по маркетингу может быть интересно отраслевое исследование.
• Производителю - интервью или съемка предприятия. Основателю IT-компании - подкаст, вебинар или круглый стол по рынку.

Хорошая идея для коллаборации должна быть понятна получателю уже из первого письма: что предлагается, сколько времени потребуется и какой результат он получит.

Для первого теста достаточно одного сегмента и одного формата.

Соберите базу нужных ЛПР, подготовьте короткое приглашение и запустите email-аутрич. Затем смотрите, сколько людей ответили, сколько согласились участвовать и сколько совместных активностей реально состоялось.

После нескольких десятков или сотен контактов уже видно, насколько выбранная тема интересна аудитории и стоит ли масштабировать механику дальше.

Для первого теста достаточно одного сегмента и одного формата.

Соберите базу нужных ЛПР, подготовьте короткое приглашение и запустите email-аутрич. Затем смотрите, сколько людей ответили, сколько согласились участвовать и сколько совместных активностей реально состоялось.

После нескольких десятков или сотен контактов уже видно, насколько выбранная тема интересна аудитории и стоит ли масштабировать механику дальше.

Для первого теста достаточно одного сегмента и одного формата.

Соберите базу нужных ЛПР, подготовьте короткое приглашение и запустите email-аутрич. Затем смотрите, сколько людей ответили, сколько согласились участвовать и сколько совместных активностей реально состоялось.

После нескольких десятков или сотен контактов уже видно, насколько выбранная тема интересна аудитории и стоит ли масштабировать механику дальше.

Смотрите на всю цепочку: сколько компаний получили письмо, сколько ответили, сколько согласились участвовать, сколько коллабораций состоялось и сколько контактов продолжили общение после проекта.

Для такой стратегии ценность находится не только в моментальном количестве заявок. Вы создаете базу знакомых ЛПР, которые уже взаимодействовали с вами и знают вашу экспертизу.

Эту аудиторию дальше можно приглашать на новые исследования, мероприятия, эфиры и другие профессиональные активности.

Подход особенно хорошо ложится на агентства, консалтинг, IT, SaaS, профессиональные услуги, производство и другие рынки, где решение о покупке требует доверия и нескольких контактов.

Коллаборации можно использовать как отдельную стратегию B2B-лидогенерации или как первый этап более длинной коммуникации с потенциальными клиентами.

Email-аутрич через коллаборации дает понятный повод познакомиться с ЛПР и начать профессиональное общение. Исследование, статья, вебинар, видео или мероприятие создают несколько естественных касаний и помогают постепенно выстраивать отношения с потенциальными клиентами и партнерами.

Если вы хотите протестировать email-аутрич в своём бизнесе и получить поток лидов — пишите. Запускаем email-аутрич под ключ, а также ведем обучение как запустить себе лиды с аутрича.

Также доступно на платформах:

• Youtube
• VK
• Дзен
• Rutube