В холодном outreach база решает очень многое. Можно писать на общие почты и ждать чуда, а можно сразу искать конкретных ЛПР. Один из сервисов, который для этого используют на западном рынке, – Apollo.io.

Apollo.io – один из самых популярных западных сервисов для поиска контактов ЛПР, email и LinkedIn-профилей. В России о нем знают не все, хотя для некоторых ниш это вполне рабочий источник базы под outreach.

Если ваша аудитория – айтишники, стартапы, CTO, DevOps, руководители IT-департаментов, HRD, C-level и другие сложные B2B-персоны, Apollo может быть полезен. Особенно если вы продаете услуги, продукты или решения для IT и технологичных компаний.

Заходим в раздел People и в email status выбираем verified, unverified и user-managed. Остальные статусы не трогаем, потому что нам важны контакты, где вообще есть почта.

Дальше в job titles прописываем нужные должности: HRD, CTO, DevOps, Event, PR, IT Director и так далее. Потом задаем Location, например Russia, и размер компании по сотрудникам. Я для примера ставил от 101 до 2000 человек.

Apollo в основном тянет данные из LinkedIn. Есть ли там российские компании?

Да. Сколько их? Десятки тысяч.

Насколько данные актуальны? Частично. Это не идеальный источник, но информация там реально есть. Плюс можно искать русскоязычные компании и экспатов за пределами России, которые активно пользуются LinkedIn.

После фильтров справа появляются конкретные люди: должность, компания, профиль и возможность запросить email. Можно находить ЛПР в крупных компаниях, агентствах, IT-командах, телекоме, HR и других сегментах.

И это сильно лучше, чем писать на info@, секретарям или в общие формы на сайте.

У нас тоже появляются свои источники: TenChat, Сетка и другие сервисы, которые оцифровывают людей и компании. Для outreach это супер ценно, потому что контакт конкретного ЛПР всегда сильнее, чем общая почта.

Basic-тариф Apollo стоит около 59 долларов в месяц. За эти деньги дают 2500 кредитов, то есть примерно 2500 email-контактов.

Если перевести в рубли, получается около 1,9 рубля за контакт. Очень доступно.

Минусы понятные: западный сервис, нужен VPN и оплата не российской картой.

Apollo.io – не волшебная кнопка, но хороший инструмент для поиска B2B-контактов, особенно в IT-сегментах. Добавьте его в список источников баз под email outreach и тестируйте гипотезы.

Если вы хотите протестировать email-аутрич в своём бизнесе и получить поток лидов — пишите. Запускаем email-аутрич под ключ, а также ведем обучение как запустить себе лиды с аутрича.

Также доступно на платформах:

• Youtube
• VK
• Дзен
• Rutube