Новые ДОМЕНЫ каждый День - сигнал для аутрича! Триггер для Email-Аутрич!

Недавно я наткнулся на одну интересную идею для поиска клиентов в B2B. Пока это скорее гипотеза, чем готовая рабочая система, но мне кажется, что здесь может быть очень сильный сигнал для аутрича.

Суть простая: что если смотреть не на компании, которые уже активно рекламируются, имеют сайт, отдел продаж и понятный спрос, а на тех, кто только начинает движение?

Например, только зарегистрировал новый домен.На Западе такую механику уже используют. Есть ребята, которые отслеживают новые домены и сразу начинают работать с этими компаниями через аутрич.

Логика понятная: если бизнес зарегистрировал новый домен, возможно, он запускает новый проект, открывает направление, делает сайт или выходит на рынок. Я решил проверить, насколько это применимо к российскому рынку.

Первое, что нужно было понять – есть ли вообще доступные данные по новым регистрациям доменов в России.

Я начал искать, но быстро понял, что готовых решений почти нет. Тогда обратился к Павлу Гросс-Днепрову, который когда-то продавал мне домен kostrov.ru.

Он подсказал интересный источник – статистику регистрации доменов.

В итоге нашел сервис, где можно смотреть новые домены в зоне .ru и фильтровать их по датам.

Например, берем период с 1 по 2 июля и смотрим, сколько доменов было зарегистрировано за эти два дня.

И тут начинается самое интересное.За пару дней мы получили список примерно из 10 тысяч новых доменов.

То есть перед нами огромный пласт компаний, которые только появились в цифровом поле.

Сам по себе домен еще ничего не значит. Это просто набор символов. Но если смотреть на него как на сигнал, появляется интересная возможность.Компания только зарегистрировала домен.

Возможно:
– запускает новый бизнес;
– делает новый продукт;
– создает отдельное направление;
– готовит сайт;
– выходит в онлайн.

А значит, у нее потенциально могут появиться потребности.

Например:
– разработка сайта;
– настройка рекламы;
– CRM;
– маркетинг;
– дизайн;
– хостинг;
– подрядчики по автоматизации.

Главная идея – попасть к компании в тот момент, когда она только начинает движение. Не тогда, когда у нее уже десять подрядчиков, активная реклама и сформированный отдел маркетинга.

Конечно, здесь есть сложность. Когда компания только зарегистрировала домен, информации практически нет.

Нет сайта.

Нет контактов.

Нет описания бизнеса.

Можно попробовать смотреть администратора домена, но в зоне .ru часто включена приватность, поэтому данные могут быть скрыты.

Получается ситуация: сигнал есть, а информации еще нет. И здесь для нас начинается самое интересное. Нужно не просто собирать новые домены, а думать, как правильно их обогащать.

Через некоторое время ситуация меняется.

Например, проходит месяц. Мы берем тот же домен и смотрим историю. И видим, что сайт уже появился.

А значит, можно подключать различные инструменты:
– парсеры сайтов;
– поиск открытых контактов;
– сервисы обогащения данных.

Теперь вместо просто домена у нас появляется больше информации:

– название компании;
– сфера деятельности;
– контакты;
– сотрудники;
– потенциальные лица, принимающие решения.

И вот тогда уже можно строить нормальный B2B аутрич.

Представьте сообщение:

«Здравствуйте. Увидели, что месяц назад вы зарегистрировали новый домен. Предположили, что вы запускаете новый проект или развиваете направление. Возможно, вам нужна помощь с сайтом, маркетингом или привлечением клиентов».

Это уже совсем другой уровень коммуникации.

Вы не просто отправляете холодное письмо случайной компании. Вы приходите с конкретным наблюдением. У вас есть причина написать.

Именно такие сигналы сегодня становятся все более важными в продажах.

Регистрация домена – только один из вариантов.Можно искать и другие изменения:

– запуск нового сайта;
– появление вакансий;
– изменение команды;
– открытие новых направлений;
– активность в социальных сетях;
– появление новых технологий на сайте.

Весь современный outbound-маркетинг постепенно движется в сторону работы с сигналами.

Не просто «вот база компаний».

А: «вот компании, у которых прямо сейчас происходит событие».

Пока эта идея еще не полностью раскрыта.

Нужно проверить:

– сколько новых доменов реально становятся активными компаниями;
– через какой срок появляется сайт;
– сколько из них подходят под B2B;
– насколько хорошо работает такой аутрич.

Но даже сейчас понятно одно. В B2B всегда выигрывает тот, кто раньше замечает изменения. Новые домены могут стать одним из таких сигналов.

Буду рад, если кто-то из сообщества тоже попробует эту механику, найдет свои способы обогащения данных или поделится опытом. Возможно, вместе получится собрать новую рабочую связку для поиска клиентов.

Если вы хотите протестировать email-аутрич в своём бизнесе и получить поток лидов — пишите. Запускаем email-аутрич под ключ, а также ведем обучение как запустить себе лиды с аутрича.

Также доступно на платформах:

• Youtube
• VK
• Дзен
• Rutube