Когда слышим HeadHunter, в первую очередь думаем про вакансии и резюме. А еще HH можно использовать как источник лидов в B2B-продажах.

Вот как можно использовать HH в стратегии холодного аутрича и находить потенциальных клиентов.

На HH можно встретить руководителей малого и среднего бизнеса, которые размещают резюме не для поиска работы. Это скрытая реклама своих услуг. Такие профили бывают у маркетологов, консультантов, фрилансеров и собственников небольших агентств.

Но на этом возможности не заканчиваются.

Каждая вакансия - это сигнал о внутренней потребности. Например, если компания ищет:

Маркетолога → вероятно, есть маркетинговые задачи
Операционного директора → возможно, есть проблемы в управлении
Менеджера по закупкам → можно предложить альтернативных поставщиков

Пример:
Компания X ищет маркетолога. Мы парсим ее контакты, находим ЛПРа и пишем письмо: “Увидел вашу вакансию, хотел уточнить: вы рассматриваете вариант частичного аутсорса маркетинга или только инхайус?”

Есть и такой путь. Мы тестировали отклики на вакансии от лица агентства. В сопроводительном письме писали:

“Понимаю, что вы ищете сотрудника в штат, но возможно, вам будет интересно рассмотреть агентское решение или гибридный формат. Можем обсудить.”

Что получили:

• Ответы были, но конверсия в сделки низкая - чаще все-таки искали сотрудников, а не подрядчиков.
• Но! Были случаи, когда нас сохраняли на будущее, рекомендовали коллегам или возвращались через месяц.

Мы сделали выгрузку телефонов компаний, которые разместили вакансии. Отправили рассылку в WhatsApp - мягкий заход, без ссылок и спама.

Результат:

• Хорошие отклики
• Назначенные встречи
• Продаж - немного, но 1-2 клиента из рассылки были

Активный найм - признак роста компании. А рост = новые задачи:

• открыть филиал
• масштабировать продажи
• усилить диджитал
• внедрить новую систему управления

Каждое из этих направлений может быть точкой входа для B2B-продукта.

Пример:

Если компания ищет регионального менеджера → возможно, она выходит в новые города.

Если вы предлагаете CRM для распределённых команд - это отличная связка.

Ссылка: t.me/parsizebot
Стоимость: 3 000 руб в месяц (не наш сервис, партнеров)
Примечание: парсер в формате бота до 20 000 контактов в сутки

• HH - не только про найм, но и про поиск точек входа в компанию.
• Вакансии = сигналы потребностей.
• Работает в B2B, если правильно обработать - ручной аутрич и рассылки.

Если вы занимаетесь B2B-продажами, посмотрите свежим взглядом на HeadHunter. Возможно, там уже ждут ваши клиенты - только вы пока смотрите в другую сторону.

Также не забываем, что у HH есть приложение Сетка – там также выкладывают вакансии, резюме, посты и вопросы. А также есть таргетинг контента по должностям и аналитика по просмотрам также по должностям.

Также доступно на платформах:

• Youtube
• VK
• Дзен
• Rutube