В B2B многие компании упираются в один и тот же барьер: как получать заявки, если рекламный бюджет либо ограничен, либо его нет вовсе?

Делюсь рабочим методом, который мы используем сами и который отлично подходит любой нише, где есть мероприятия, комьюнити или профессиональные чаты.

В любой отрасли регулярно проходят события: выставки, конференции, форумы, закрытые митапы, круглые столы, отраслевые эфиры.

Важно понять главное: вам не обязательно лично присутствовать на мероприятии, чтобы получить максимум пользы.

Если участие бесплатное или символическое — регистрируйтесь. Даже если не планируете идти.

Что вы получаете?

• доступ к закрытому чату участников;
• вход в комьюнити, где находятся:
• потенциальные клиенты,
• партнёры,
• конкуренты (тоже полезно),
• лидеры мнений рынка.

И это ключевой элемент всей воронки.

После регистрации вас добавляют в чат события.

Дальше — важный момент: аудитория должна быть открытой, чтобы её можно было собрать.

Используем простые инструменты: парсер Telegram-чата — например, ParsegBot или любой аналог.

За 5–10 минут вы собираете:

• список всех участников,
• ссылки на профили,
• сопутствующие данные (если доступны).

Этот список и есть “сырьё” для будущих лидов.

Чтобы не рисковать личным аккаунтом:

• регистрируем отдельную eSIM (по закону можно до ~20 SIM-карт на человека — уточните актуальные нормы).
• создаём отдельный Telegram-профиль — либо клон личного, либо корпоративный.

Дальше работаем только через него.

Если вы планируете участвовать в мероприятии — сыграйте напережение:

Вариант А. Прогрев до мероприятия
Выбираете 10 самых перспективных участников (ЛПРов, партнёров) и пишете:

• что тоже будете на событии,
• что хотите обменяться опытом
• предложить кофе на перерыве
• заранее назначить небольшую встречу

Это мощный способ “выбить окно в графике” ещё до того, как вы появились на площадке.

Цель: завести контакт и запомниться.

Вариант Б. Outreach после мероприятия

Когда событие заканчивается — начинаем ручной аутрич:

• 10–20 персональных сообщений в день
• под каждого пишем короткий релевантный icebreaker
• без навязчивой продажи в первом контакте

Почему важно ограничение 10–20 сообщений?

• меньше риск бана Telegram
• меньше вероятность массовых репортов
• выше качество диалога

Если аккаунт всё же заблокируют — ничего страшного: у вас еSIM.

Вы получаете:

• прямой доступ к целевой аудитории,
• тёплый контакт с людьми, которые вовлечены в тематику мероприятия,
• возможность контактировать до, во время и после события,
• альтернативу рекламным каналам без бюджета,
• мощный источник лидов, который можно масштабировать.

Этот метод — простой, быстрый и рабочий для B2B. Не требует бюджета.

Идеален для ниш, где решения принимают люди, а не формы на сайте.

Попробуйте протестировать его в вашей отрасли — и вы удивитесь, сколько лидов “прячется” в Telegram-чатах мероприятий.

Также доступно на платформах:

• Youtube
• VK
• Дзен
• Rutube