Если вы продаете услуги для B2B, у вас есть рабочий инструмент для привлечения лидов – email-аутрич. Это холодные email-рассылки, но не в формате «здравствуйте, купите у нас», а через точное попадание в нишу, боль и контекст клиента. Главный вопрос здесь не в том, как отправить письмо, а с какой причиной вообще писать незнакомой компании.

Представьте, вы маркетинговое агентство, видеопродакшн, разработчик сайтов или любой другой B2B-подрядчик.

Вы хотите запустить аутрич-кампанию, но у вас нет очевидного триггера: компания не оставляла заявку, не искала вас, не просила коммерческое предложение. Если просто написать «мы делаем маркетинг, давайте созвонимся», конверсия будет слабая.

Потому что для клиента это выглядит как очередное холодное письмо без смысла.

За триггер можно брать ваш релевантный кейс.

Если вы уже работали с похожей компанией, похожей нишей или похожей задачей, у вас появляется нормальная причина для контакта.

Не выдуманная, а понятная: «Мы уже решали такую задачу для бизнеса из вашей отрасли и можем показать, что сработало».

Это сразу делает письмо более живым, экспертным и не таким холодным.

Мы у себя используем инструмент, который называем матрица кейсов.

Суть простая: вы берете все свои кейсы и раскладываете их по нишам, продуктам, задачам и результатам.

В таблице фиксируете бизнес клиента, сайт, описание компании, что именно сделали и какой результат получили. На выходе у вас появляется не просто портфолио, а база причин для запуска отдельных аутрич-цепочек.

Например, у вас есть 5 кейсов с химическими производствами.

Значит, вы можете собрать базу похожих химических компаний и написать им не абстрактное письмо, а конкретное: «У нас накопилась экспертиза в вашей нише, вот кейсы, возможно, будем полезны».

Дальше в таблицу добавляете боли таких компаний, идеи сегментов и источники, где искать похожие базы. Так один кейс превращается в отдельное направление для лидогенерации.

Чтобы быстрее заполнить матрицу, можно подключить ChatGPT. Даете ему сайт клиента, описание бизнеса, нишу, задачу и результат, а дальше просите проанализировать боли похожих компаний.

Потом отдельно спрашиваете, где искать такие компании и какие базы можно собрать. В итоге нейросеть помогает не писать за вас волшебные письма, а быстрее структурировать гипотезы для аутрич.

Когда матрица готова, вы запускаете гиперсегментированную аутрич-цепочку. Берете конкретную нишу, конкретную боль, конкретный кейс и пишете под этот сегмент отдельное письмо.

Например, не всем подряд «разработка сайтов», а только компаниям на 1С-Битрикс, которым нужна поддержка и развитие.

В письме используете цифры, ссылку на кейс и понятную причину обращения.

Кейсы продают сильнее, когда они не просто лежат на сайте, а используются как система.

Каждый кейс – это повод написать похожим компаниям, показать экспертизу и зайти в диалог без ощущения навязчивости.

Поэтому собирайте матрицу кейсов постепенно: новый кейс – новая ниша, новая база, новая аутрич-цепочка и новые потенциальные клиенты.

Если вы хотите протестировать email-аутрич в своём бизнесе и получить поток лидов — пишите. Запускаем email-аутрич под ключ, а также ведем обучение как запустить себе лиды с аутрича.

Также доступно на платформах:

• Youtube
• VK
• Дзен
• Rutube