Руководителям B2B-компаний. Здесь вы узнаете как email-аутрич работает для запуска нового продукта: цифры, бенчмарки и подходы к сегментации аудитории.

Компания — производитель гибкой керамики, обратилась в агентство Евклид с запросом на привлечение клиентов.

Запускали новый продукт для российского рынка — сверхтонкие панели с фактурой натурального камня, которые в 2−3 раза тоньше традиционного керамогранита, при этом гибкие и легкие.

До этого основной трафик шёл с Авито. Но со временем это стало дороже и менее эффективно, как это бывает с любым рекламным каналом. Поэтому искали новый точный канал с недорогими лидами.

Выбрали 3 ключевые аудитории, за 1 месяц связались с 5 627 компаниями и получили 52 заинтересованных отклика. Отклики шли активно, продукт вызвал большой интерес у целевой аудитории.

1. Строительные компании
2. Частные дизайнеры и дизайн-студии
3. Торговые компании строительными материалами

Квалифицированным лидом считалась компания из целевого сегмента, которая запросила каталог с материалами и ценами.

Мы предложили использовать email-аутрич для прямого выхода на целевые сегменты с учётом особенностей каждого.

Оффер для привлечения клиентов: каталог идей 2025 в PDF формате с готовыми решениями применения сверхтонких панелей, скидка 30% и консультация.

На самом деле продукт топовый, всем интересный — отклики шли как на горячие пирожки.

Основная сложность была в сроках — нужно успеть запустить и получить первые заказы в строительный сезон.

Каждую цепочку создавали под конкретный сегмент аудитории. Не абстрактная продажа материалов, а фокус на конкретную боль или интерес сегмента через механику визуал / выгода → каталог идей → лёгкий вход в диалог.

Не продавали сразу продукт, а предлагали каталог идей 2025 в PDF с готовыми решениями применения. Это снижало порог входа и давало возможность клиенту самому оценить продукт визуально.

Акцент на том, что панели лёгкие и тонкие, поэтому логистика в разы дешевле: 7 поддонов, 20 тыс руб по всей РФ. Это конкретная выгода против традиционного керамогранита.

Показывали визуальную часть продукта. Фактура натурального камня, гибкость, тонкость — всё это новые возможности для дизайнерских решений.

Предлагали выгодные условия сотрудничества с партнёрской скидкой для расширения ассортимента новым инновационным продуктом.

Во всех цепочках использовалась скидка 30% на первый заказ. Это снижало страх попробовать новый продукт и стимулировало к быстрому решению.

Гипотеза подтвердилась. Заявки начали активно идти с самого начала кампании.

Продукт вызвал интерес у всех трёх сегментов. Отклики шли активно, клиенты запрашивали каталоги, уточняли условия, готовы были тестировать новый материал.

Успели запустить продукт в строительный сезон и получить первых клиентов для дальнейшего масштабирования.

Если вы хотите протестировать email-аутрич в своём бизнесе и получить поток лидов — пишите. Запускаем email-аутрич под ключ, а также ведем обучение как запустить себе лиды с аутрича.