Top.Mail.Ru
Кейс штемпельная продукция оптом — 327 лидов и вывод на рынок мобильного принтера

Colop

Привлекли 327 лидов и вывели на рынок новый продукт

colop-m.ru

О клиенте

Колоп — официальный дистрибьютор австрийской фирмы «COLOP Stempelerzeugung Skopek GmbH & Co. KG» на территории России. Поставляет оптом штемпельную продукцию, печати нумераторы, датеры, краску штемпельную, расходные материалы. А также новый продукт — мобильный принтер.

Основные заказчики: торговые сети, канцелярские магазины (крупный опт, корп. продажи), мелкооптовые магазины, те кто изготавливают печати.

Задачи

— Увеличение продажи штемпельной продукции

— Вывести на рынок новый продукт — мобильный принтер

Ситуация

— У клиента наблюдался застой в продажах и конкуренты активно используют digital-инструменты

— Нет digital-стратегии продвижения

— Из инструментов использовали холодный обзвон и участие в выставках

— 2 направления - основное и мобильный принтер

Сложности проекта

— Мобильный принтер — новый продукт, низкая осведомленность рынка. На момент кейса не было аналогов.

— Ранее использовали Яндекс.Директ для продвижения принтера, но было много отказов по причине стоимости.

— Вдобавок CRM клиента была самописной и не устраивала клиента. Это также не позволяло просто подключить получение лидов напрямую в CRM.

Наша сильная сторона

Мы специализируемся на сложных нишах, опте и B2B. Уже есть наработки связок, аудиторией и таргетов, которые позволяют быстрее получать результат.

Решение

— Разработка Digital-стратегии

— Доработка текущего сайта под B2B, разработка 2 лендингов

— Настройка аналитики, запуск рекламных кампаний

— Получение первых данных по экономике лида

— Масштабирование и подключение новых каналов

— Удержание результата по рекламе, внедрение долгосрочных стратегий маркетинга и продаж

Как мы это сделали

На старте мы глубоко погрузились в аналитику наследия рекламных кампаний и текущей ситуации. Разработали стратегию digital-продвижения.

1. Стратегия digital-продвижения

Стратегия digital-продвижения

— Разработали сегменты клиентов, проанализировали конкурентов и их стратегии

— Обратились к кейсам на рынке, аналитике клиента и собственным наработкам и определили оптимальный медиамикс

— Выявили, что рынок делят Китай (45%) и Европейские производители (55%)

— Определили сезонность, оказалось, что май-август не сезон, что совпадает с классическим бизнес-сезоном

— Оцифровали стратегию в диаграмму ганта и спецификацию в договор.

Кейс продвижения Colop
Кейс продвижения Colop

2. Подготовка рекламных площадок для конверсии

На основе подготовленной стратегии разработали 2 лендинга. Начали с прототипов, поиск продающей структуры, выявление смыслов. Далее копирайтинг, сборка фактуры и фото.

Лендинги Colop

Примеры лендингов

Лендинги Colop

Штемпельная продукция COLOP оптом от производителя — opt.colop-m.ru

Лендинги Colop

Лендинги выполнены на поддомене основного сайта с наследием фирменного стиля бренда. Потенциальный клиент воспринимает лендинги и сайт единым целым и не пугается одностраничника.



Сама продажа всегда происходит оффлайн, когда заказчик взаимодействует с менеджером по продажам компании. К тому же новый продукт и высокая цена требовали обоснование.



Поэтому наша задача на лендингах — вызвать желание получить стоимость, тем самым перевести заявки в отдел продаж, на менеджера, который и является в дальнейшем тем звеном, которое финально выигрывает продажу.



Дизайн намеренно сделали простым для восприятия. Для мобильного принтера показали блоки: сферы применения и видео, для того чтобы познакомить с продуктом тех, кто увидел его впервые.

3. Запуск рекламных кампаний

Все рекламные кампании разделили на 2 направления.


На направление штемпельной продукции было достаточно прямого спроса в Яндекс и Google. Собрали семантическое ядро.


По мобильным принтерам также уже был спрос, но гораздо уже. Пришлось собирать сегменты заменителей и похожих решений.

Рекламные кампании Colop

Для продвижения мобильного принтера также подключили Таргет VK и начали готовить контент для продвижения в TikTok. Тут грянуло СВО. Все, что было связано с Google и Tiktok быстро завершили.


Яндекс.Директ начал давать результаты сразу же в первые 2 недели запуска. Приступили к масштабированию. Плюс подогревали трафиком из VK. Сам по себе VK не давал заявок.

2024-05-13_12-03-24.png

Все заявки отправляли в журнал лидов, который выполнен в формате Google Docs. С нашей стороны мы отслеживали веб-аналитику; оптимизировали стоимость клика, конверсию и стоимость заявки.


Далее в журнале лидов менеджер по продажам проставлял статус заявки — качественный или нет. Если нет, то указывалась причина брака. По этому журналу лидов дальше оптимизировали рекламные кампании, понимания данные не только веб-аналитики, но и результаты продаж.


Мы столкнулись с сопротивлением отдела продаж по обработке входящих заявок. При этом 80% заявок квалифицировались, как качественные.

Результаты Colop

Ключевые цифры

Пример отчета из Яндекс.Директа:

— Показы: 1 723 330
— Клики: 9 501
— CTR: 0,55%
— Расход: 178 766,48 руб.
— Ср. цена клика: 18,82 руб.
— Конверсия: 3,44%
— Цена цели: 546,69 руб.
— Конверсии: 327

 

Выводы

— Нам удалось построить b2b-лидогенерацию за счет связки лендинга и платного трафика Яндекс.Директа

— СВО не позволило использовать ресурс всех площадок для вывода нового продукта на рынок

— Отделу продаж клиента пришлось подстраиваться под новые правила работы с входящими заявками, это требовало новых регламентов и скриптов


Маркетинговый
экспресс-анализ
Ответьте на 4 вопроса и специалисты Evklead проведут анализ.

Анализ предоставляется бесплатно

В результате расскажем:

  • как запустить сбыт?
  • как увеличить продажи от каналов интернет-рекламы?
  • как выйти на крупных заказчиков?
  • как выстроить сбыт B2B и B2C?
  • что делают конкуренты?
  • сколько стоит лид и есть ли у нас кейс в вашей нише?
Экспресс-анализ для производителей
Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B
Привлекли более 8000 заявок
для производителя на рынке B2B
Запустили продающий
многостраничный сайт
педагогической тематики
Запустили продающий
многостраничный сайт
педагогической тематики