Capitalin предоставляет юридические услуги по получению вида на жительство или второго гражданства с целью иммиграции или налоговой оптимизации. ЦА аудитория — обеспеченные граждане РФ, которым необходимо получение второго гражданства.

В поисковой стратегии — три точки роста.

1. Каталог. На категории и страницы были назначены ключи по получению второго гражданства.
2. Контент-маркетинг. Вокруг темы было много информационного спроса. Мы сняли семантику по информационному спросу на основе которой создали контент-план. В проект была задействована полноценная редакция с опытом копирайтинга по теме иммиграции
3. Редизайн помог значительно улучшить поведенческие факторы на сайте.

В рамках работы над развитием проекта, команда Evklead сделала полный редизайн сайт. Улучшили посадочные страницы под каждую услугу. Обновили навигацию по блогу. Обновили страницы статей, куда интегрировали конверсионные блоги.

Разработано макетов: 10, адаптивные версии: 20. Создана техническая страница для единой системы стилей.

Основной упор на главной странице создан на донесении смысла, что компания надежная и предоставляет комплекс услуг, а не только получение гражданства и ВНЖ.

На странице о компании показана максимальная открытость для клиента: фотография основателя, фото коллектива, ключевые цифры и достижения.

Контент-маркетинг важен в этой тематике, т.к. перед тем, как заказать услугу, клиенты активно ищут информацию по вопросу выбора страны и условий оформления гражданства в ней. Внедрили тематический рубрикатор по странам, дополнив его иконками флагов. Страница записи блога выполнена с обвязками сбоку, в середине и в конце для получения лидов.

Обновлен каталог программ гражданства, ВНЖ и создан с нуля каталог услуг. Клиенту удобно в одном месте получить всю информацию.

Для каждой программы гражданства и ВНЖ обновлены дизайны лендингов. Основной упор сделан на информирование клиентов и призыв к действию для получения звонков и заявок.

Обновлены страницы сравнение программ гражданства и 404-ая. Все страницы сайта адаптивны, что позволяет клиентам удобно использовать сайт на любом устройстве.

Главное, почему мы побеждаем конкурентов — это кропотливая и системная работа каждый день. На этом проекте мы работали с клиентом по схеме «ежемесячное развитие сайта». Каждый месяц мы составляли список улучшений для пользователей, искали точки роста и выполняли по 15−20 задач несколькими специалистами. В итоге, мы действительно для клиентов сделали полезный и удобный сайт, за что Яндекс и Google начали его рекомендовать.

Чем выше стоимость услуги, тем дольше принимается решение, и тем сильнее нужно убедить клиента качеством сайта и контента. Нельзя экономить на качестве при продаже услуг с высокой стоимостью.

Клиентами по большей части были люди за 40, для них крайне важно личное общение при принятии решения. Важно иметь презентабельный офис и рассказать об этом на сайте.

Чем больше срок между первым посещением и заявкой, тем выше конверсия в продажу. Читая блог клиент проходит по некой воронке. И оставляет заявку когда почти уверен в покупке.

Если вы реанимировали трафик и заявки, то позаботьтесь о приеме и обработке лидов. Обрабатывать входящие лиды нужно не дольше 5 минут.