Петрокоммерц

Привлечь клиентов для продажи оборудования на узком рынке.

Компания Петрокоммерц обратилась к нам для активизации продаж локальных очистных сооружений. Оборудование покупают для очистки сточных вод фармацевтические, химические и гальванические производства в РФ. Петрокоммерц предлагает установки компании Enviolet, для очистки определенного типа сточных вод, при помощи ультрафиолета.

На сайте компании о предложении была вот такая страница. Это информационная страница, которая не продает. Специалисты Evklead упаковали предложение в отдельный лендинг. Упор был сделан на технические подробности и надежность поставщика.

В качестве каналов рекламы запустили Яндекс. Директ и Google Adwords на существующий поисковой спрос. Следующие три месяца мы оптимизировали трафик и конверсию: убирали нецелевые запросы, тестировали разные виды объявлений и блоки на лендинге.

Основная сложность проекта — это узкость рынка. Основная целевая аудитория: фармацевтические компании, которым выделили дотации на улучшение производства. Таких фармацевтических кампаний, которым требуется очищение определенного типа воды, несколько десятков по всей стране. При этом спрос на локально очистные сооружения с помощью ультрафиолета есть, но большая часть лидов все равно отсеивалась на стадии квалификации по техническим признакам.

На стадии изучения проекта установили 3 причины, по которым принимается решение о покупке оборудования:

1. Устарело оборудование
2. Открывают новые цеха
3. Может не хватить мощности водоподгтовки.

На основе этих мотивов были разработаны креативы для рекламных кампаний.

Если у вас узкое решение, а пользователи ищут общими фразами, вам придется отфильтровать часть заявок. Такие заявки лучше отдавать партнерам.

Одна продажа клиента в данном случае оправдывает годовой рекламный бюджет, в таких случая нужно набраться терпения и не ждать быстрых результатов.

Если цикл сделки длинный, где разработка проектной документации занимает 1−3 месяца, нужно продавать легкий первый шаг от экспертной оценки, до ТКП.

При очень узком предложении эффективнее работает таргетированная реклама, чем реклама на поиске.