Петрокоммерц

Как продать через интернет товар с узким спросом и ценой от 100.000€

www.petrocom.ru

Задача:
Привлечь клиентов для продажи оборудования на узком рынке

О проекте
Компания Петрокоммерц обратилась к нам для активизации продаж локальных очистных сооружений. Оборудование покупают для очистки сточных вод фармацевтические, химические и гальванические производства в РФ. Петрокоммерц предлагает установки компании Enviolet, для очистки определенного типа сточных вод, при помощи ультрафиолета.

Кейс Петрокоммерц

Решение

Посадочная страница

На сайте компании о предложении была вот такая страница. Это информационная страница, которая не продает. Специалисты Evklead упаковали предложение в отдельный лендинг. Упор был сделан на технические подробности и надежность поставщика.


Каналы трафика

В качестве каналов рекламы запустили Яндекс.Директ и Google Adwords на существующий поисковой спрос. Следующие три месяца мы оптимизировали трафик и конверсию: убирали нецелевые запросы, тестировали разные виды объявлений и блоки на лендинге.


Ключевые цифры за последний год

3616

посетителей

26

заявок в отдел продаж

3

потенциальные сделки



Сложность проекта

Основная сложность проекта — это узкость рынка. Основная целевая аудитория: фармацевтические компании, которым выделили дотации на улучшение производства. Таких фармацевтических кампаний, которым требуется очищение определенного типа воды, несколько десятков по всей стране. При этом спрос на локально очистные сооружения с помощью ультрафиолета есть, но большая часть лидов все равно отсеивалась на стадии квалификации по техническим признакам.

Из интересного

На стадии изучения проекта установили 3 причины, по которым принимается решение о покупке оборудования:

1. Устарело оборудование
2. Открывают новые цеха
3. Может не хватить мощности водоподгтовки.

На основе этих мотивов были разработаны креативы для рекламных кампаний.



Выводы из кейса
Нецелевые заявки Если у вас узкое решение, а пользователи ищут общими фразами, вам придется отфильтровать часть заявок. Такие заявки лучше отдавать партнерам.
Цикл сделки Если цикл сделки длинный, где разработка проектной документации занимает 1-3 месяца, нужно продавать легкий первый шаг от экспертной оценки, до ТКП.
Ловля кита Одна продажа клиента в данном случае оправдывает годовой рекламный бюджет, в таких случая нужно набраться терпения и не ждать быстрых результатов.
Узкий рынок При очень узком предложении эффективнее работает таргетированная реклама, чем реклама на поиске.
Сделали 1200
заявок для
производителя
электростанций
Сделали 1200
заявок для
производителя
электростанций
Привлекли
более 1200 заявок
для завода
дорожно-
строительной
техники
Привлекли
более 1200 заявок
для завода
дорожно-
строительной
техники