Петрокоммерц

Как продать через интернет товар с узким спросом и ценой от 100.000€

www.petrocom.ru

Задача:
Привлечь клиентов для продажи оборудования на узком рынке

О проекте
Компания Петрокоммерц обратилась к нам для активизации продаж локальных очистных сооружений. Оборудование покупают для очистки сточных вод фармацевтические, химические и гальванические производства в РФ. Петрокоммерц предлагает установки компании Enviolet, для очистки определенного типа сточных вод, при помощи ультрафиолета.

Кейс Петрокоммерц

Решение

Посадочная страница

На сайте компании о предложении была вот такая страница. Это информационная страница, которая не продает. Специалисты Evklead упаковали предложение в отдельный лендинг. Упор был сделан на технические подробности и надежность поставщика.


Каналы трафика

В качестве каналов рекламы запустили Яндекс.Директ и Google Adwords на существующий поисковой спрос. Следующие три месяца мы оптимизировали трафик и конверсию: убирали нецелевые запросы, тестировали разные виды объявлений и блоки на лендинге.


Ключевые цифры за последний год

3616

посетителей

26

заявок в отдел продаж

3

потенциальные сделки



Сложность проекта

Основная сложность проекта — это узкость рынка. Основная целевая аудитория: фармацевтические компании, которым выделили дотации на улучшение производства. Таких фармацевтических кампаний, которым требуется очищение определенного типа воды, несколько десятков по всей стране. При этом спрос на локально очистные сооружения с помощью ультрафиолета есть, но большая часть лидов все равно отсеивалась на стадии квалификации по техническим признакам.

Из интересного

На стадии изучения проекта установили 3 причины, по которым принимается решение о покупке оборудования:

1. Устарело оборудование
2. Открывают новые цеха
3. Может не хватить мощности водоподгтовки.

На основе этих мотивов были разработаны креативы для рекламных кампаний.



Выводы из кейса
Нецелевые заявки Если у вас узкое решение, а пользователи ищут общими фразами, вам придется отфильтровать часть заявок. Такие заявки лучше отдавать партнерам.
Цикл сделки Если цикл сделки длинный, где разработка проектной документации занимает 1-3 месяца, нужно продавать легкий первый шаг от экспертной оценки, до ТКП.
Ловля кита Одна продажа клиента в данном случае оправдывает годовой рекламный бюджет, в таких случая нужно набраться терпения и не ждать быстрых результатов.
Узкий рынок При очень узком предложении эффективнее работает таргетированная реклама, чем реклама на поиске.
Экспресс-анализ для производителей
Ответьте на 4 вопроса и специалисты Evklead проведут анализ.

Анализ предоставляется только производственным компаниям. Бесплатно.

В результате расскажем:

  • как запустить сбыт?
  • как увеличить продажи от каналов интернет-рекламы?
  • как выйти на крупных заказчиков?
  • как выстроить сбыт B2B и B2C?
  • что делают конкуренты?
  • сколько стоит лид и есть ли у нас кейс в вашей нише?
Экспресс-анализ для производителей
Увеличили трафик
в 2 раза - до 350 000
посетителей в месяц
Увеличили трафик
в 2 раза - до 350 000
посетителей в месяц
Разработали
и запустили
агрегатор с нуля
Разработали
и запустили
агрегатор с нуля