Компания работает с регуляторными услугами для бизнеса, обратилась в агентство Евклид с запросом на тест нового канала. Нужны недорогие лиды для услуги, которую сложно рекламировать обычными способами.

Мы запустили кампанию по email-аутричу. Писали компаниям, которые недавно зарегистрировались по нужным ОКВЭД, и тем, у кого скоро заканчиваются сертификаты.

В итоге за 3 месяца связались с 12 797 компаниями, получили 105 заинтересованных откликов. Стоимость лида — 1 380 рублей.

Компания работает с регуляторными услугами для бизнеса. Помогает компаниям вступать в СРО, делает различные виды сертификации.

Главная выгода СРО — доступ к крупным проектам и госзаказам.

Компания искала новый канал, чтобы привлекать клиентов — точный и с недорогими лидами. Услуга сложная, неясно как ее рекламировать традиционными способами.

1. Компании, которые недавно зарегистрировались по строительным и проектным ОКВЭД (до года)
2. Компании, у которых через месяц заканчиваются сертификаты

Квалифицированный лид — компания из целевого сегмента, которая запросила КП или консультацию.

Мы предложили два направления аутрича:

1. Компании, недавно зарегистрированные по нужным ОКВЭД
2. Компании, у которых скоро заканчиваются сертификаты — писали за месяц до окончания

Непросто было найти компании, которые еще не в СРО или были исключены. Таких готовых баз нигде нет.

Поэтому брали компании от полугода регистрации и проверяли статус в процессе диалога.

Каждая цепочка под конкретный продукт. Не абстрактная продажа услуги, а фокус на выгоду или сигнал: триггер (регистрация / окончание срока) → выгода от услуги → легкий вход в диалог.

Главное: продавали идею зачем это нужно. Доступ к крупным проектам и госзаказам. Компании зарегистрированы до года — нужно было показать перспективы

Компаниям, у которых заканчиваются сертификаты, писали за месяц до окончания. Это создавало естественную срочность и актуальность.

Гипотеза подтвердилась с самого начала. Сразу после прогрева и настройки (2 недели) пошли целевые отклики.

Разбили базу на сегменты и запустили под разные продукты. Сразу получили отклики по первым услугам. Только по одному направлению было по нулям, но в следующие запуски и здесь получили результат.

Для сложной услуги, которую не ясно как рекламировать обычными способами, получили конкретный канал с предсказуемым результатом. Стоимость лида 1 380 рублей с гарантиями на количество откликов в договоре.

Четкие сигналы (окончание сертификатов, регистрация по ОКВЭД) позволили точечно выходить на компании в момент, когда услуга актуальна.

Если вы хотите протестировать email-аутрич в своём бизнесе и получить поток лидов — пишите. Запускаем email-аутрич под ключ, а также ведем обучение как запустить себе лиды с аутрича.