Аутрич: облачное
видеонаблюдение

Этот кейс полезен руководителям B2B-компаний с услугами, которые привязаны к событиям и срокам (выставки, конференции, мероприятия). Здесь вы узнаете как email-аутрич работает при ограниченной базе контактов: цифры, бенчмарки и подходы к event-based аутричу.

Если вы руководитель B2B-компании, которая производит корпоративные подарки, сувенирную продукцию, брендированные товары, то здесь вы узнаете как email-аутрич работает для вашей ниши: цифры, бенчмарки и подходы
к сегментации.

Наш клиент – рекламно-производственная компания. Производит велком HR-наборы для новых сотрудников и картхолдеры.

До этого работали:
– через сарафанное радио
– выставки
– обзвон базы

Решили увеличить штат, наняли много людей, но рынок упал.
Подумали задействовать другие каналы, чтобы привлечь клиентов.

Целевая аудитория: компании, которым нужны корпоративные подарки, велком-наборы для сотрудников, брендированная продукция.

Квалифицированный лид – это компания, которая запросила КП
или образцы продукции.

Мы предложили использовать email-аутрич для прямого выхода
на компании с разными потребностями в корпоративной продукции.

Для этого сделали всю работу под ключ:

– разбили базу на сегменты под разные продукты
– создавали цепочки под каждый продукт отдельно
– использовали базы: Coldy, Контур Компас
– провели аналитику через сервис Coldy
– созванивались несколько раз с руководством компании для проработки гипотез

Отклики были, но сложность была в том, что клиенты не всегда доходили до сделки после первого интереса.

Гипотеза подтвердилась с самого начала. Сразу после прогрева и настройки (2 недели) пошли целевые отклики.

Получили конкретные отклики от компаний, которые заинтересованы в корпоративной продукции. Канал показал,
что можно привлекать новых клиентов помимо сарафанного радио и выставок. При этом стоимость лида составила 1 380 рублей, а количество положительных откликов зафиксировано в договоре как гарантия.

Если вы хотите протестировать email-аутрич в своём бизнесе и получить поток лидов — пишите. Запускаем email-аутрич под ключ, а также ведем обучение как запустить себе лиды с аутрича.