Аутрич для интеграторов 1С

Время чтения: 8 минут

{NDA} клиент хотел проверить email-аутрич как источник B2B-лидов на услуги 1С. В двух рабочих сегментах связались с 9 280 компаниями, получили 218 ответов и 48 MQL-лидов с подтвержденным интересом. Стоимость одного MQL составила 1 980 рублей.

Кейс будет полезен компаниям, которые продают внедрение, интеграцию, разработку, SaaS и другие сложные IT-услуги для бизнеса.

В таких нишах потенциальных клиентов много. Сложнее понять, у кого задача актуальна именно сейчас. В этом кейсе мы решали это через отраслевую сегментацию, сигналы потребности и понятную точку входа через конкретного эксперта.

Отдельно про привлечение клиентов в таких нишах смотрите здесь: лидогенерации для IT и SaaS.

Производство дало 0,51% MQL от базы, оптовая торговля - 0,52%.

Практически одинаковый результат в двух сегментах подтвердил рабочую гипотезу.

{NDA} - агентство по внедрению и сопровождению 1С.

В продуктовой линейке были:

• разовые работы по 1С;
• внедрение 1С;
• постоянное сопровождение.

В коммуникации сделали акцент на конкретном эксперте - Иване, программисте 1С с 12-летним опытом.

Для потенциального клиента предложение выглядело понятно: есть внешний специалист по 1С, которого можно подключить к текущей задаче.

Нужно было проверить email-аутрич на реальных цифрах и ответить на два вопроса:

1. Сколько заинтересованных компаний можно вывести в диалог по услугам 1С.
2. Сколько будет стоить квалифицированный лид.

Рынок широкий. 1С используется в производстве, опте, рознице, логистике и других отраслях.

Обычной выборки по ОКВЭД здесь мало. Поэтому мы искали дополнительные признаки, которые показывают текущую работу компании с 1С.

Одна из основных гипотез строилась вокруг найма сотрудников.

В вакансиях искали конкретные ключевые слова:

• «1С»;
• «1С бухгалтер»;
• «1С программист»;
• «внедрение 1С».

Если компания ищет специалиста с такими требованиями, значит 1С используется внутри бизнеса и вокруг системы сейчас есть работа.

Этот сигнал применили к двум сегментам: производство и оптовая торговля Москвы и Санкт-Петербурга.

Подробнее про вакансии, тендеры и другие сигналы мы разбираем в статье про триггеры и айсбрейкеры в email-аутриче.

Здесь была важна упаковка предложения.

{NDA} остается агентством, первый контакт строился вокруг конкретного программиста 1С.

Получателю предлагали понятный формат: подключить внешнего эксперта к текущей задаче и посмотреть на работу в деле.

Под это подготовили несколько легких точек входа:

• разовая задача по 1С;
• бесплатный час работы;
• аудит;
• небольшая тестовая задача.

Так клиент мог начать с небольшого объема работы. При появлении более крупной задачи разговор переходил к внедрению или постоянному сопровождению.

MQL, или Marketing Qualified Lead, - компания с подтвержденным интересом к услугам 1С и готовностью продолжить разговор.

Например, получатель рассказал о задаче, оставил телефон или вывел на сотрудника, который отвечает за 1С.

Автоответы, отказы и нейтральные ответы в MQL не входили.

Поэтому получили 218 ответов, после квалификации 48 компаний стали MQL.

Каждый сегмент запускали отдельно. Благодаря этому было видно, где появляется предметный интерес.


Новые ООО дали 0 MQL

Гипотеза выглядела разумно.

Новая компания запускает учет, нанимает сотрудников, выстраивает процессы. В этот период ей потенциально могут понадобиться внедрение или настройка 1С.

Результат теста:

• 557 контактов;
• 160 открытий;
• 7 ответов;
• 0 MQL.

Сам факт недавней регистрации компании оказался слабым сигналом.

Сегмент остановили.

Производство принесло 23 MQL

Первый рабочий сегмент - производственные компании

Москвы и Санкт-Петербурга с ключевыми словами по 1С в вакансиях.



Получили 23 квалифицированных лида.

Оптовая торговля принесла 25 MQL

Второй сегмент собирали по тому же сигналу среди компаний оптовой торговли Москвы и Санкт-Петербурга.


Получили 25 MQL.

Два крупных сегмента дали практически одинаковую конверсию. Это стало основанием продолжать работу с сигналом найма.

• Точный сегмент

Производство и оптовую торговлю тестировали отдельно. Это позволило сравнивать результаты без смешивания разных аудиторий.

• Конкретный сигнал

Компании отбирали по ключевым словам, связанным с 1С, в актуальных вакансиях. Мы знали, что система используется внутри бизнеса и тема присутствует в текущих процессах.

• Позиционирование через эксперта

Первый контакт строился вокруг программиста 1С с 12-летним опытом. Клиент видел возможность подключить внешнего специалиста к конкретной задаче.

• Легкая точка входа

Разовая работа, бесплатный час, аудит или тестовая задача снижали объем решения на старте.

• Отдельное тестирование гипотез

Новые ООО дали 0 MQL. Производство и опт дали около 0,5%.

После этого основной объем пошел в рабочие сегменты.

У IT-компаний часто длинный цикл сделки, высокий чек и несколько участников решения.

В таких проектах полезно искать событие или признак, который показывает актуальность задачи сейчас: вакансию, тендер, используемую технологию, открытие нового направления или другую активность.

Похожую работу с IT-сегментом мы показывали в кейсе Redstar: email-аутрич принес 160 лидов на поддержку сайтов на 1С-Битрикс и 15 продаж. Позже канал поставили на паузу из-за экономики LTV клиента.

Это хороший пример того, почему лиды стоит считать вместе с дальнейшей воронкой.

Кейс разбирали на выступлении в Galera Club в сентябре 2026!

Механику проекта мы разбирали на выступлении Евклида в Galera Club в рамках темы email-аутрича и B2B-лидогенерации.

В презентации показывали подход к сегментации, поиску сигналов потребности и тестированию гипотез на реальной базе.

Если хотите получить презентацию, напишите Евгению Кострову в Telegram: @ekostrov. В сообщении можно указать, что нужна презентация по email-аутричу с кейсами Евклида.

1. Сначала определите сегмент компаний.
2. Затем найдите сигнал, который показывает актуальность продукта.После этого предложите небольшой понятный первый шаг.
3. Каждую гипотезу запускайте отдельной выборкой и считайте до квалифицированного лида.

В проекте эта логика выглядела так: производство и опт, Москва и Санкт-Петербург, ключевые слова по 1С в вакансиях, конкретный эксперт и легкая задача для первого знакомства.

Производство дало 0,51% MQL.

Оптовая торговля - 0,52%.

Новые ООО - 0%.

Email-аутрич принес компании 48 MQL-лидов на внедрение и сопровождение 1С по 1 980 рублей.

23 лида получили в производстве.

25 лидов - в оптовой торговле.

Главной рабочей связкой стали отраслевой ICP, сигнал найма по ключевым словам, конкретный эксперт и легкий вход через небольшую задачу.

Если хотите проверить такую механику для своего проекта, посмотрите наши решения для IT и SaaS и email-аутрич под ключ.

Если команда уже есть и нужна методология запуска, есть формат консалтинга по email-аутричу.

Если вы хотите протестировать email-аутрич в своём бизнесе и получить поток лидов — пишите. Запускаем email-аутрич под ключ, а также ведем обучение как запустить себе лиды с аутрича.